房西苑—企業(yè)投資與融資策劃

房西苑—企業(yè)投資與融資策劃(房西苑)課程介紹：

《房西苑—企業(yè)投資與融資策劃》(房西苑)各地培訓日程安排:
2008年01月26-27日 深圳
2008年01月05-06日 上海

讓企業(yè)家擺脫爬樓梯的困擾和資金短缺的瓶頸，
學會坐電梯，借助金融資本的力量，以電梯的速度迅速占據行業(yè)龍頭的高度！
1、課程宗旨：把企業(yè)家的眼光從產品運營層面提升到資產運營的層面；
2、培訓收益：讓企業(yè)家擺脫爬樓梯的困擾和資金短缺的瓶頸，學會坐電梯，借助金融資本的力量，以電梯的速度迅速占據行業(yè)龍頭的高度。
3、課程特色：完全擺脫了西方資本運營學說的傳統立場（投資者的立場）和繁瑣學術觀點，從融資者的角度進入資本運營。整個課程緊密結合中國的國情，自成體系。全程貫穿中國本土的實戰(zhàn)案例，其中多是老師親自操作的；
4、培訓方式：老師講授，實戰(zhàn)演習，學生課堂上介紹自己項目的商務模式，其他學生參與項目評估，出謀劃策；課堂上實戰(zhàn)融資；
5、適合對象：企業(yè)董事長，總經理，財務總監(jiān)，個人創(chuàng)業(yè)者，投資公司項目經理以上管理人員；
6、適合行業(yè)：各類資金短缺的企業(yè)，正在起飛門檻上的企業(yè)，或者是由產品運營階段進入資產運營階段的企業(yè)，尤其是高新科技企業(yè)；
7、不適合行業(yè)：滿足于現狀，不想進一步發(fā)展的企業(yè)；
8、適用人群：企業(yè)高層決策層；不適用人群：企業(yè)中低層決策層；
9、課程精要描述：
    資本運營就是資本與資產的交易，資本換資產是投資，資產換資本是融資；
    資本運營也是一門學問，有兩個門可以進入：從投資之門進入會把學問越做越深，從融資之門進入會把學問越做越淺。
    投資和融資是一個雙贏的游戲，因此雙方必須學會替對方打算盤，這個道理正面說是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，反面說是：“己所不欲，勿施于人”。
    企業(yè)有兩種發(fā)展戰(zhàn)略：上樓梯和上電梯，互聯網時代的市場規(guī)則已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，是上電梯的吃上樓梯的；
    投資者有三種人：企業(yè)家、資本家、投機家，他們的商務模式分別是：買雞賣蛋，買蛋賣雞，買雞賣雞；
    投資者的性格特點：未成之事求全責備，將成之事委曲求全；
    營銷和融資的區(qū)別：前者是產品經營，后者是資產經營；前者是喝自己的水尿別人的床，后者這是喝別人的水尿自家的地；
    股權融資是砍腿換車；信用融資是寅吃卯糧。最高明的企業(yè)家不砍自己的腿，能上別人的車；澆著別人的水，種著自家的糧；
    融資戰(zhàn)略：金融租賃，借雞生蛋；買方信貸，貿易補償；創(chuàng)造時差，十鍋九蓋；整合資源，空手套狼；整存零取，蓄水滴灌；股權融資，典子借糧；市場孵化，買票蹭車；項目融資，畫餅賒賬；
    融資模式的優(yōu)選順序：先內后外，先債后股；
    融資成功的三個條件：實力，包裝，運氣；
    所謂融資，就是給投資者講故事，這個故事必須包括兩個內容：報告文學和科幻小說；光有報告文學，投資者覺得沒勁；光有科幻小說，投資者覺得沒底。
    寫科幻小說就是運營無形資產：有形資產一代致富，無形資產一夜致富；有形資產拼硬成本，無形資產拼軟成本；有形資產以算術級增長，無形資產以幾何級增長；有形資產越分越少，無形資產越分越多；
    說服投資者拍板的三個要素：思路清晰，數據充分，概念煽情
    什么項目是好項目：一不怕老外，二不怕老鄉(xiāng)；你拚技術拼不過老外，拼成本拼不過老鄉(xiāng)，所以要與老外比特色，與老鄉(xiāng)比檔次；
    資本運營的核心技術是設計商務模式，商務模式由三個部分組成：技術模式，核心是性價比；經營模式，核心是盈利點；合作模式，核心是雙贏；
    融資者需要回答投資者的三個基本問題：項目需要多少錢？發(fā)展規(guī)劃答之；錢花在什么地方？投資預算答之；花錢換來什么？資產評估答之。
    股權風險，資產多元化化之；資產多元化，股權多元化化之。

課程綱要：
（一）了解投資與融資
1-1 投資與融資殊途同歸
1-2 資金內循環(huán)與外循環(huán)
1-3 用人家的水澆自家園
1-4 信用資金與股本資金
1-5 兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略
1-6 把融資視為商品交易
（二）投資者與融資模式
2-1 選擇什么樣的投資者
2-2 投資機構的階段定位
2-3 投資機構的功能定位
2-4 設計不同的融資模式
（三）投資決策 
3-1 選擇項目的三道門檻
3-2 投資決策的四項原則
3-3 標準的投資決策程序
3-4 盡職調查涉及的問題
3-5 參照體系的縱橫坐標
3-6 投資項目的市場分析
3-7 投資項目價格性能比
3-8 沒有退路就沒有安全
3-9 選擇項目的三道門檻
（四）項目包裝要旨
4-1 項目融資成功三要素
4-2 投資者愛聽什么故事
4-3 巧妙地運營無形資產
4-4 深入淺出乃溝通捷徑
4-5 如何說服投資者拍板
4-6 商務模型的設計策劃
4-7 技術模型的設計與包裝
4-8 經營模式的設計標準
4-9 合作模式的設計
（五）投資效益分析
5-1 面對三個原始的問題
5-2 資產評估基本方法
5-3 資產的評估對比分析
5-4 怎樣計算貼現率
5-5 項目評估的效益指標
5-6 現金流量表的作用
5-7 資本加權平均成本
5-8 投資者期望回報率
5-9 投入產出模型的建立
5-10 投入產出數量模型
5-11 商務計劃書的模版
 
專家介紹：房西苑 先生
    房西苑老師是一位典型的“空中飛人”，一個專門提筆記本電腦給華爾街金融大佬講故事的人，國內少有的在美國和中國既“買”過企業(yè)，“賣”過企業(yè)的實戰(zhàn)派融資專家。
    著名國際投資融資顧問，同時兼任北京大學國情研究中心研究員，北京大學兼職教授，清華大學兼職教授，中國科學院研究生院兼職教授，美國項目管理協會會員兼培訓教授，曾應邀為全國多個省市的政府高級官員、大型國有企業(yè)、中小民營企業(yè)、經濟開發(fā)區(qū)、著名高等院校做過近百場有關投資融資、招商引資、區(qū)域建設與國際接軌、WTO與中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、無形資產運營、項目管理的成本、時間、質量、風險、人力資源等九大知識領域管理的內訓課程和公開演講。并受到學員的高度好評。房教授曾長期從事投資銀行業(yè)務，熟悉國際投資規(guī)范和中國企業(yè)國情，擅長項目的策劃和包裝，并具有很強的項目操作能力。曾任廣州經濟發(fā)展研究中心研究員和廣東省政府發(fā)展研究中心研究員，致力于中國經濟特區(qū)體制改革的研究。曾起草過許多關于經濟特區(qū)經濟特制改革的方案，其中關于廣東外貿體制改革方案曾獲得廣東省優(yōu)秀青年社會科學工作者一等獎；曾主持與OECD（22個發(fā)達國家的合作發(fā)展組織，總部設于巴黎）合作的關于珠江三角洲投資環(huán)境調查報告，該報告曾引起聯合國貿發(fā)組織的特別關注。 房西苑早年畢業(yè)于北京大學國際政治系國際關系專業(yè)，獲國際法學士學位，工作后又赴美國留學、工作八年，獲美國紐約長島大學國際工商管理碩士學位，學習期間曾在世界銀行工作實習，畢業(yè)后在關稅貿易總協定實習，后留任關貿總協議秘書處工作，曾參與中國復關問題專家工作組的工作（后因中國復關工作暫停中斷而解散）。后曾受聘于美國高盛投資銀行和美國第一波士頓投資銀行，參與制作《上海金山石化總公司股票全球發(fā)行計劃書》、《華北電力集團股票全球發(fā)行計劃書》和《南方航空公司股票全球發(fā)行計劃書》中文版，前者為高盛奪標主承銷，后兩者為第一波士頓奪標主承銷。從美國回國后，曾任中國輕工投資基金外方駐華代表，成功地做過幾十個投資項目，曾任民政部民福集團總經理，主持其海南上市公司的資產重組。曾任美國Capital House投資銀行駐中國首席代表，此間親自策劃操作的著名的貴州天和磷業(yè)基金培育退出計劃，被中國證監(jiān)會選為激活B股的試點項目；還成功地為北京公用微波數據網融入啟動資金。之后投資于電子商務，總體策劃并主持了eHotel網絡酒店（網站）的建立，任未來運通信息技術公司總經理和現代運通商務旅游服務公司的副董事長，全盤策劃公司發(fā)展商務計劃，成功地完成了企業(yè)資產的重組、并購和國際融資，實現企業(yè)資產溢價20倍出售，被《中國經營報》評為2000年中國最成功的五大并購案之一。
近期出版著作及光盤：
□ 出版《項目管理實戰(zhàn)教程》一書，被指定為國家外國專家局培訓中心指定教材。
□ 其項目融資的演講曾在十多家電視臺播放，后被《前沿講座》出版成系列光盤，在各大書店和機場銷售。

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