供應(yīng)商管理與降低采購成本

供應(yīng)商管理與降低采購成本(張仲豪)課程介紹：

● 核心內(nèi)容
  ◇ 不同行業(yè)的采購管理有什么區(qū)別？
  ◇ 采購人員的崗位職責(zé)究竟有哪些？
  ◇ 如何對采購物品進(jìn)行分類管理
  ◇ 采購物品分類管理的作用有哪些？
  ◇ 什么是好的供應(yīng)商？
  ◇ 如何挑選到好的供應(yīng)商？
  ◇ 為什么會造成采購成本的虛高？
  ◇ 如何避免過高要求或過多要求？
  ◇ 供應(yīng)商是如何定價和向我們報價的呢？
  ◇ 如何通過招投標(biāo)管理來“砍價”？
  ◇ 合同訂單跟蹤管理的困難和調(diào)整有哪些？
  ◇ 如何與供應(yīng)商建立和保持良好的關(guān)系？
  ◇ 如何提高供應(yīng)商績效評估的實(shí)際效果？
● 案例實(shí)戰(zhàn)
  ◇ 歐倍德的集中采購與分散采購
  ◇ 某倉庫出庫月度金額帕雷托曲線圖
  ◇ 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
  ◇ 某建筑單位的評標(biāo)案例
  ◇ 性格測試與分析
  ◇ 諾基壓亞與愛立信
● 課程大綱
 ★ 第一講：當(dāng)代采購管理的挑戰(zhàn)
    采購管理的四大類別
    各種采購管理的目標(biāo)區(qū)別
    采購管理的基本流程
    不同性質(zhì)采購的工作重點(diǎn)在哪里？
    采購管理的兩種類型
    采購管理兩種類型的比較
    七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
    采購浪費(fèi)對利潤的影響
    三類企業(yè)對采購的不同要求
    對采購管理人員的六大要求
 ★ 第二講：如何做好采購供應(yīng)的分類管理？
  第一節(jié)：怎樣分類？
    如何對生產(chǎn)性采購物品進(jìn)行分類？
    餅干加工廠的原材料分類
    本企業(yè)采購物品的四限分類
    如何對商貿(mào)性采購物品進(jìn)行分類？
  第二節(jié)：為什么要這樣分類？   
    生產(chǎn)性采購物品的管理策略
    集團(tuán)采購與分廠采購
    買賣關(guān)系按照交易方式的分類
    如何面對交易型供應(yīng)商?
    如何面對合作型供應(yīng)商?
    采購成本訴求－采購總成本
    原材料的庫存管理策略
    庫存的七種成分
    不同庫品的成分差異
    原材料的庫存管理策略
    如何提高庫存管理水平？
    商貿(mào)性采購的策略定位
  第三節(jié)：如何具體界定某采購物品的類別？
    什么是Pareto(帕累托)分類法?
    ABC的分類
    如何界定采購風(fēng)險的大小？
    供應(yīng)鏈的四種類型
    前置期與訂單響應(yīng)時間
    四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)
    不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
    某采購品項(xiàng)采購風(fēng)險分析清單
    采購物品分類的相對性
 ★ 第三講：如何選對供應(yīng)商？   
    買賣雙方的利益之差
    什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
    供應(yīng)商的客戶分類
    供應(yīng)商為何會報不同的價？
    供應(yīng)商的能力與積極性的平衡
    什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?
    如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商？
    合作伙伴關(guān)系三要素模型
 ★ 第四講：如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)研評估工作？
  第一節(jié)：如何尋找供應(yīng)商？
    尋找供應(yīng)商的四種途徑
    網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的三種工具
    如何提高搜索的效率？
    如何索要信息？
    什么樣的公司會關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷？
    如何收集和發(fā)揮內(nèi)源性信息
    行業(yè)協(xié)會
    工業(yè)品展覽活動
  第二節(jié)：如何調(diào)研供應(yīng)商？
    供應(yīng)商評估的重點(diǎn)
    向誰調(diào)研？
    如何調(diào)研？
    哪些供應(yīng)商會不配合調(diào)研？
    調(diào)研（評估）的方法
    如何問問題？
    如何設(shè)計(jì)調(diào)查問卷？
    如何分析調(diào)研結(jié)果？
 ★ 第五講：供應(yīng)商們是如何定價的？
    商品定價的三大類別
    五種成本定價法
    成本定價法1－完全成本定價法   
    成本定價法2－加工成本定價法   
    成本定價法3－損益平衡圖
    成本定價法4－目標(biāo)收益定價法
    成本定價法5－邊際成本定價法   
    價值定價法   
    什么是行情定價法?
    三種價位
    各生命周期的定價策略
 ★ 第六講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”
    采購價格的三種砍價方法
    招投標(biāo)范圍的分類
    各種報價模式的策略
    公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較
    邀請招標(biāo)的五步驟
    企業(yè)招標(biāo)的七步驟
    招投標(biāo)方式的分類
    暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
    招標(biāo)的兩種形式
    評標(biāo)的方法
    某建筑公司的評標(biāo)案例
    評分的方法
 ★ 第七講：如何通過采購談判進(jìn)行有效的“砍價”？
  第一節(jié)：如何制定好談判計(jì)劃？
    即興性談判與計(jì)劃性談判
    制定談判方案的七大步驟
    第一步：雙方意向的明確
    第二步：雙方差異的分析
    第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
    第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
    第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
    第六步：談判方式的確定
    各種談判方式的適宜對象？
  第二節(jié)：如何進(jìn)行有效的談判？   
    成功談判的七要素
    談判人員的四種性格
    激情型的全視圖
    控制型的全視圖
    分析型的全視圖
    和諧型的全視圖
    性格的四種組合
    您最容易和最不容易相處的談判對手
    為什么“聽”不好對方的表達(dá)？
    為什么沒有“答”好問題？
    答復(fù)的五種技巧
    如何能夠說服對方？
    我為強(qiáng)勢－如何推？
    我為弱勢－如何求？
 ★ 第八講：如何做好訂單的跟蹤管理工作？
    風(fēng)險管理與應(yīng)急管理
    采購訂單的風(fēng)險管理
    第一步：明確供應(yīng)過程的風(fēng)險環(huán)節(jié)
    供應(yīng)商質(zhì)量管理，誰應(yīng)付主要責(zé)任？
    第二步：關(guān)鍵瓶頸環(huán)節(jié)的分析
    第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？
    供應(yīng)商生產(chǎn)我方產(chǎn)品過程審計(jì)的方法
    第四步：確定變故處理的方法
 ★ 第九講：如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績效評估工作？   
    績效評估的原則
    聽取供應(yīng)商意見的意義何在？
    供應(yīng)商是如何評估我們的？
    績效評估的三大內(nèi)容
    操作性指標(biāo)的評估
    操作性指標(biāo)的色別管理
    如何做好操作性指標(biāo)的評估？
    運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評估
    供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容
    供應(yīng)商不配合現(xiàn)場巡查的原因有哪些？
    綜合評審
    供應(yīng)商績效評估匯總表
    好供應(yīng)商的獎勵制定
    表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

● 講師介紹 張仲豪
    改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)．獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司.
張仲豪老師曾先后受聘于美國亨氏公司;英國聯(lián)合餅干公司;美國美贊臣公司.為美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān).
    從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè).從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理.所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會.
    在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。
    曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成員，參與，制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項(xiàng)社會職務(wù)。
    張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng).風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍.思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻.
    張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度;實(shí)用.案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹.具有高度的濃縮性.
部分服務(wù)客戶：
    SIMON電器；廣州百事；美的公司；真功夫；西子奧的斯； 立白集團(tuán)；捷高科技；株洲電力機(jī)車；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；

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