采購(gòu)人員綜合技能訓(xùn)練

采購(gòu)人員綜合技能訓(xùn)練(張仲豪)課程介紹：

● 課程背景：
不同行業(yè)的采購(gòu)管理有什么區(qū)別              
采購(gòu)人員的崗位職責(zé)究竟有哪些？
如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類管理？              
采購(gòu)物品分類管理的作用有哪些？
如何挑選到好的供應(yīng)商？                    
為什么會(huì)造成采購(gòu)成本的虛高？
如何避免過(guò)高要求或過(guò)多要求？             
供應(yīng)商是如何定價(jià)和向我們報(bào)價(jià)的呢？
如何通過(guò)招投標(biāo)管理來(lái)“砍價(jià)”？            
如何提高采購(gòu)談判的技巧？
合同訂單跟蹤管理的困難和調(diào)整有哪些？    
如何與供應(yīng)商建立和保持良好的關(guān)系？
如何提高供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的實(shí)際效果？

● 授課形式
以實(shí)戰(zhàn)為主導(dǎo)。做到“明白”、“會(huì)用”和“知道什么時(shí)候用”。案例演練為50%，分享討論為20%，聆聽(tīng)思考為20%，疑問(wèn)解答為10％。

● 課程大綱：
◆當(dāng)代采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)
§各種采購(gòu)管理的目標(biāo)區(qū)別
§采購(gòu)管理的基本流程
§不同性質(zhì)采購(gòu)的工作重點(diǎn)在哪里？
§采購(gòu)浪費(fèi)對(duì)利潤(rùn)的影響
§對(duì)采購(gòu)管理人員的六大要求
◆如何做好采購(gòu)供應(yīng)的分類管理
§怎樣分類？
§為什么要這樣分類？
　生產(chǎn)性采購(gòu)物品的管理策略
　集團(tuán)采購(gòu)與分廠采購(gòu)
　采購(gòu)成本訴求-采購(gòu)總成本
　如何提高庫(kù)存管理水平？
  商貿(mào)性采購(gòu)的策略定位
§如何具體界定某采購(gòu)物品的類別？
  Pareto(帕累托)分類法
  ABC的分類
  前置期與訂單響應(yīng)時(shí)間
  不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
  采購(gòu)物品分類的相對(duì)性
◆如何選對(duì)供應(yīng)商
§供應(yīng)商的客戶分類
§供應(yīng)商的能力與積極性的平衡
§什么是買(mǎi)賣(mài)之間的門(mén)當(dāng)戶對(duì)
§合作伙伴關(guān)系三要素模型
◆如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)研評(píng)估工作
§如何尋找供應(yīng)商
§如何調(diào)研供應(yīng)商？
  供應(yīng)商評(píng)估的重點(diǎn)
  調(diào)研（評(píng)估）的方法
  如何問(wèn)問(wèn)題？
  如何分析調(diào)研結(jié)果？
◆供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？
§商品定價(jià)的三大類別
§五種成本定價(jià)法
§各生命周期的定價(jià)策略
◆如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”
§采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法
§公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較
§邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
§企業(yè)招標(biāo)的七步驟
§招投標(biāo)方式的分類
§評(píng)標(biāo)的方法
◆如何通過(guò)采購(gòu)談判進(jìn)行有效的“砍價(jià)”
§如何制定好談判計(jì)劃？
  即興性談判與計(jì)劃性談判
  制定談判方案的七大步驟
§如何進(jìn)行有效的談判？
  成功談判的七要素
  談判人員的四種性格
  如何能夠說(shuō)服對(duì)方？
  我為強(qiáng)勢(shì)-如何推？
  我為弱勢(shì)-如何求？
◆如何做好訂單的跟蹤管理工作？
§風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急管理
§采購(gòu)訂單的風(fēng)險(xiǎn)管理
◆如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估工作？
§績(jī)效評(píng)估的原則
§供應(yīng)商是如何評(píng)估我們的？
§績(jī)效評(píng)估的三大內(nèi)容
§供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容
§綜合評(píng)審
§供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估匯總表
§好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定
◆案例分析
§歐倍德的集中采購(gòu)
§某倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)月度金額帕累托曲線圖
§某建筑單位的評(píng)標(biāo)案例
§齊二假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu)
§性格測(cè)試與分析
§諾基亞與愛(ài)立信

● 講師介紹：
   張仲豪，1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。
   張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。   
   曾服務(wù)客戶：百事可樂(lè)、美的公司、立白集團(tuán)、西子奧的斯電梯、廣州本田、廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司、廣州神州數(shù)碼有限公司、廣州屈臣氏集團(tuán)、雪佛龍菲利普斯化工、立邦涂料廣東有限公司、青島馬士基、珠海偉創(chuàng)力科技有限公司、廈門(mén)ABB開(kāi)關(guān)等多家企業(yè)。張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻。

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