高戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

高戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(易斌)課程介紹：

課程內(nèi)容
    此課程將通過(guò)課前調(diào)研與培訓(xùn)需求診斷，結(jié)合【協(xié)同式銷(xiāo)售】方法論經(jīng)典課程內(nèi)容，進(jìn)行必要的課程定制與開(kāi)發(fā)。同時(shí)，在課程中將結(jié)合客戶企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行研討與練習(xí)，達(dá)到學(xué)以致用、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的學(xué)習(xí)目的；
    此課程所涉及方法已成為IBM、華為、蒂森克虜伯電梯、科大訊飛、TUV德國(guó)萊茵、金發(fā)科技等眾多B2B組織在銷(xiāo)售管理體系建設(shè)及銷(xiāo)售能力訓(xùn)練上的必備項(xiàng)目。

課程大綱

一、銷(xiāo)售管理者的角色定位
 ◇ 從銷(xiāo)售精英向銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)
 ◇ 作為團(tuán)隊(duì)管理者的角色及任務(wù)定位
 ◇ 作為專(zhuān)業(yè)管理者的角色及任務(wù)定位
二、績(jī)效目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃管理
 ◇ 銷(xiāo)售目標(biāo)的定義與制定原則
 ◇ 制定銷(xiāo)售目標(biāo)的七步驟
 ◇ 銷(xiāo)售管理與銷(xiāo)售執(zhí)行層面的KPI設(shè)定
 ◇ 如何讓下屬對(duì)目標(biāo)充滿敬畏？
 ◇ 填補(bǔ)目標(biāo)差距的戰(zhàn)術(shù)方法
 ◇ 銷(xiāo)售績(jī)效考核的執(zhí)行原則與重要前提
 ◇ 績(jī)效考核與輔導(dǎo)面談的流程
 ◇ 績(jī)效面談的GRAF輔導(dǎo)模型
 ◇ 績(jī)效考核后的團(tuán)隊(duì)分析與人員管理
三、銷(xiāo)售人才的招募與甄選
 ◇ 銷(xiāo)售人才“戰(zhàn)爭(zhēng)”
 ◇ 銷(xiāo)售人才甄選的關(guān)鍵維度
 ◇ 銷(xiāo)售精英的性格特質(zhì)與行為模式分析
 ◇ 銷(xiāo)售面試的流程與最佳實(shí)踐
 ◇ 面試前的準(zhǔn)備工作
 ◇ 面試中的結(jié)構(gòu)化面試流程：七大評(píng)估維度的提問(wèn)設(shè)計(jì)技巧
 ◇ 面試后的跟進(jìn)事項(xiàng)
四、部屬培育與銷(xiāo)售訓(xùn)練
 ◇ 銷(xiāo)售能力與企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式的關(guān)系
 ◇ 區(qū)分“用以致學(xué)”與“學(xué)以致用”
 ◇ 銷(xiāo)售人才培養(yǎng)的七個(gè)核心概念
 ◇ 銷(xiāo)售人才的進(jìn)階式學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)
 ◇ 銷(xiāo)售培訓(xùn)項(xiàng)目的效果評(píng)估方法
 ◇ 訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的銷(xiāo)售新人90天育成體系設(shè)計(jì)
 ◇ 加速新人成長(zhǎng)的隨訪觀察訓(xùn)練體系
 ◇ 組織層面的支持對(duì)銷(xiāo)售人才培養(yǎng)的影響
五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與高效溝通
 ◇ 重要的需求與激勵(lì)理論
 ◇ 經(jīng)濟(jì)型薪酬與非經(jīng)濟(jì)型薪酬
 ◇ 薪酬激勵(lì)方式的設(shè)計(jì)原則
 ◇ 正式激勵(lì)與非正式激勵(lì)方式的結(jié)合
 ◇ 激勵(lì)人心的七項(xiàng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力修煉
 ◇ 知人善用的高效溝通方法
六、全新的開(kāi)始
 ◇ SPO銷(xiāo)售能力成長(zhǎng)模型
 ◇ 學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效性
 ◇ 銷(xiāo)售管理者的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃設(shè)定
 
講師介紹

易斌——Solution Selling®全球認(rèn)證教練
 ◇ 全球解決方案銷(xiāo)售高級(jí)認(rèn)證教練
 ◇ 英國(guó)RTC人才量化管理分析師
 ◇ 中國(guó)首批柯氏四級(jí)評(píng)估中文認(rèn)證評(píng)估師
 ◇ 國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)人才培養(yǎng)體系構(gòu)建專(zhuān)家
 ◇ 暨南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位
 ◇ 中山大學(xué)管理學(xué)院首席營(yíng)銷(xiāo)官特聘講師

在中國(guó)本土工作的20多年中，既有大量銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，又有厚重的公司高層決策和全面經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與銷(xiāo)售績(jī)效提升有豐富的成功案例與經(jīng)驗(yàn)積累；多次親自組建并管理國(guó)內(nèi)B2B銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，涵蓋數(shù)控機(jī)械設(shè)備、醫(yī)療器材，管理咨詢、商用空調(diào)等多個(gè)領(lǐng)域，并取得最佳業(yè)績(jī)表現(xiàn)；

服務(wù)客戶
邁瑞醫(yī)療、框架傳媒、Spirent思博倫、白云電氣集團(tuán)、中國(guó)電信／移動(dòng)政企事業(yè)部、立信集團(tuán)、TÜVRheinland萊茵、Nuscience帝凱維、飛利浦照明、英國(guó)豪邁、雅居樂(lè)地產(chǎn)、千江集團(tuán)、金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、三七游戲、華斯度、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、平安銀行金融科技、騰訊云、蘇寧云商、光華科技、哲能精密、有方科技、中通服郵電學(xué)院、中信銀行信用卡中心、湖南傲派自動(dòng)化、廣州中浩控制、中聯(lián)重科等

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