破解高層客戶公關(guān)困局課綱
關(guān)鍵詞：大客戶銷售,客戶公關(guān),大客戶營銷,營銷管理,銷售技巧
課程簡介：(何青主講)
課程在提供銷售人員掌握公關(guān)技能工具、認(rèn)識(shí)人性規(guī)律、掌握高層客戶心態(tài)、需求、決策特征，從而提高項(xiàng)目成功率的同時(shí)，還教授了一套以大客戶銷售方法論為基礎(chǔ)，如何量化的定義、評(píng)價(jià)、和管理銷售人員客戶公關(guān)活動(dòng)和效果的工具方法。為后續(xù)銷售組織量化的評(píng)估銷售人員的公關(guān)行為和公關(guān)效果成為可能，并實(shí)現(xiàn)了銷售人員的公關(guān)活動(dòng)和效果評(píng)估能夠進(jìn)入銷售人員績效考核中的“不可實(shí)現(xiàn)的期望”，這將牽引和促進(jìn)銷售人員綜合實(shí)力快速提升、企業(yè)營銷業(yè)績穩(wěn)步增長的大好局面！
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