企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營與銷售業(yè)績倍增策略

黃力泓博士09年最新力作——《企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營與銷售業(yè)績倍增策略》

● 課程背景
   在金融危機下如何提升銷售？
   什么是中國企業(yè)的核心競爭力？
   為什么企業(yè)要找到自己的價值？
   企業(yè)本身怎樣快速完成創(chuàng)新經(jīng)營

● 課程目標
 ◇ 傾聽大師的聲音，有機會與國際著名的管理專家面對面交流學(xué)習(xí)
 ◇ 了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績。
 ◇ 大量開發(fā)客戶的策略，增加客戶質(zhì)量。
 ◇ 差異化和正確定位，凸顯自己的長處和魅力。
 ◇ 雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度。
 ◇ 金融危機下企業(yè)經(jīng)營者有應(yīng)對之策
 ◇ 如何運作新的微利時代商業(yè)模式

● 講師介紹
 ◇ 黃力泓博士  美國總統(tǒng)奧巴馬、臺塑總裁王永慶先生私人顧問
 ◇ 中國最受歡迎的管理培訓(xùn)大師 
 ◇ 全新演繹企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新熱點話題—銷售倍增
 ◇ 本土化案例剖析，全新視角展示
    美國圣湯姆大學(xué)醫(yī)學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)企業(yè)管理學(xué)博士，并在修美國德州大學(xué)科技與法律博士的學(xué)術(shù)權(quán)威；美國、加拿大、臺灣、中國、馬來西亞、新加坡等國主訓(xùn)研習(xí)會1680場的競爭力大師；曾擔任聯(lián)合國國科文組織亞太區(qū)文化官員；注冊資本7.5億美元的集團公司總裁。黃力泓博士出生于中國臺灣,現(xiàn)任職于美國全球競爭力研究院院長、國際（UN）中小企業(yè)家基金會董事主席、美國富品創(chuàng)意生活產(chǎn)業(yè)集團董事、英國皇家國際培訓(xùn)認證協(xié)會執(zhí)行長、美國亞洲智庫研究中心執(zhí)行長、美國艾雷客大學(xué)教授、中國臺灣中華腦力整合研究學(xué)會理事長、孟加拉國國國葛拉民銀行執(zhí)行董事、國際旅館控股公司執(zhí)行董事、加拿大菁英訓(xùn)練顧問公司資深指導(dǎo)等要職。
    黃力泓博士擔任顧問、培訓(xùn)工作經(jīng)歷：涉足顧問咨詢與培訓(xùn)行業(yè)已有10余年，曾先后美國拉斯維加斯賭城（客戶營銷案）、臺塑集團（集團總裁王永慶先生私人顧問）、西南航空保險集團策略（發(fā)展顧問）、臺灣大學(xué)（客座講師）、美的空調(diào)、中油公司、美國SBU管理顧問公司執(zhí)行顧問、美國ELITE Digital Imagery Studio行銷企劃師培訓(xùn)、中國銀行、朗訊科技、德國先靈、日本協(xié)和、上海和黃藥業(yè)、中國網(wǎng)通、聯(lián)想集團、清華同方、伊利集團、深圳萬科、匯源果汁、旺旺集團、康師傅、北京君太太平洋百貨有限公司、上海社會科學(xué)院EMBA班、上海交通大學(xué)EMBA班等多家企業(yè)的實戰(zhàn)培訓(xùn)，并在在美國、加拿大、中國臺灣、中國、馬來西亞、新加坡等國開展主訓(xùn)研習(xí)會1680余場，被譽稱為全球競爭力大師，也被《管理》雜志連續(xù)五年評選為全球華人五百大講師。第二屆全球華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師票選入圍前20名，馬來西亞“推動知識管理運用計劃之數(shù)字教材制作”項目顧問。
【權(quán)威見證】
在接受運用業(yè)績倍增策略與方法課程以來,我們的銷售團隊業(yè)績有了明顯提升,銷售人員業(yè)務(wù)達成量不斷攀升，這不但源自課程的精心設(shè)置和易于掌握，更是由于黃老師授課的卓著品質(zhì)。
——楊元慶  聯(lián)想集團總裁
我們認為業(yè)績倍增策略與方法最大的特點在于滿足了我們銀行本身的需求，解決了一直以來哽咽于我們銷售團隊的頑疾，為我們在金融行業(yè)中不斷占得先機打下了堅實的基礎(chǔ)。
——梁彥春  美國APC公司中國區(qū)銷售總監(jiān)
我們各地的銷售人員大多聽過業(yè)績倍增策略與方法課程，在銷售的實際操作中課程給了很多有益的幫助，使相關(guān)產(chǎn)品在國內(nèi)市場中持續(xù)熱銷起到了不可忽視的作用。
——張建軍  華為集團3COM公司副總裁
TCL自身非常重視內(nèi)在的品質(zhì),而在選擇行銷培訓(xùn)課程時也非常, 注重課程的品質(zhì)和效果，黃力泓先生的課程非常令我們滿意。
——李東生  TCL集團總裁

● 課程大綱
《商業(yè)模式與企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營》 （9月19日 周六）
一、金融危機對企業(yè)的影響有哪些?
二、金融危機每天媒體喊的震天炸響你感受到危機了嗎?
三、金融危機下企業(yè)經(jīng)營者有應(yīng)對之策嗎?
四、我國目前應(yīng)對金融危機的五大錯位政策
五、我國面對金融海嘯的五大問題？
六、破解金融危機的“達芬奇密碼”
1) “美國金融地震”引發(fā)的“全球經(jīng)濟海嘯”的三點界定。
2) 為什么美國的金融危機立刻威脅中國
3) 中國政府的對策是三個調(diào)整，分別是什么？
七、作為中國的企業(yè)層面，有八個對策可供參考
掌握生存智慧、轉(zhuǎn)嫁經(jīng)濟危機、發(fā)掘利潤空間、提升運營效率、交互利用資產(chǎn)、剝離虧損單元、借助政策救援、創(chuàng)新商業(yè)模式。
七、什么是創(chuàng)新商業(yè)模式
八、企業(yè)、行業(yè)、商業(yè)的區(qū)別是什么？
九、什么是鐘擺效應(yīng)？
十、力保企業(yè)生存的關(guān)鍵有哪些？
十一、什么是偶像效益？
十二、企業(yè)的最大價值取決于什么？
十三、什么是關(guān)鍵資源能力？
十四、企業(yè)管理的十大問題有哪些？
 
《銷售業(yè)績倍增策略――頂尖業(yè)務(wù)高手的營銷秘籍》 （ 9月20日 周日）
一、業(yè)績成長16倍的四大關(guān)鍵。
二、找對人。大量開發(fā)客戶，借力使力。
1) 法則一。加倍每天開發(fā)的目標。
2) 法則二。銷售以「比率」決輸贏，而不是以「數(shù)字」定成敗。
3) 法則三。名單是首要變數(shù)。隨時保持水庫盈滿。
4) 法則四。「九宮圖」找客戶。利用「九宮圖」找出自己的緣故客戶。共有﹝八法則﹞
三、做對事。創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，提供價值。
有﹝八法則﹞
四、說對話。善用溝通技巧，說服客戶。
有﹝八法則﹞
五、用對心。健全積極心態(tài)，發(fā)揮潛力。
有﹝八法則﹞