如何帶好銷售團隊

銷售團隊是企業(yè)的核心競爭力! 如何帶好銷售團隊，是企業(yè)最最核心的大事!

● 課程大綱：
一、銷售是企業(yè)的核心競爭力
1. 激發(fā)每個人最大的潛能
2. 要求要嚴，目標要高!
3. 為了團隊共同的目標而努力
4. 有共同的價值觀、使命感 (三個業(yè)務員)
5. 多說“跟”我上，少說“給”我上
6. 不要讓任何組員掉隊，更不要讓主管掉隊
7. 屬下的工作，主管的事業(yè)
8. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救!
9. 交往簡單，對事不對人
10. 培養(yǎng)正確的銷售觀
11. 榜樣的力量是無群的
12. 銷售團隊要有“要性”、 “血性”
13. 決策前充分討論，決策后堅決執(zhí)行
14. 白天“瘋狂”工作，晚上笑著回家
二、團隊文化的建設與實施
1. 你認為應該提倡分享哪些內(nèi)容？
2. 你是如何激勵你的下屬？
3. 如何營造銷售團隊感恩的氛圍？
4. 擁抱變化才能適應發(fā)展
5. 如何營造快樂的氛圍？
6. 銷售團隊之間如何開展競爭？
7. 人人參與才會成為“主人”
三、銷售中的考核與實施
1、滅零率     2、續(xù)簽率
3、成長率     4、轉(zhuǎn)換率
5、如何設定銷售團隊的目標？
6、如何分解銷售團隊的目標？
7、如何實施銷售的目標？
8、銷售團隊中通常有哪些獎勵？
9、如何選擇獎品？
10、如何進行表揚？
四、客戶管理是銷售管理的核心工作之一
1、50家/5天/30天/45天/365天原則
2、老客戶回訪規(guī)則
3、拜訪的品質(zhì)監(jiān)督
五、銷售中的報表
日報、周報、月報
六、銷售中的高壓線
1、謊報軍情      2、擾亂軍心
3、私下分贓      4、前后勾結(jié)
5、擾亂秩序      6、惡意拜訪
7、先斬后奏      8、拉幫結(jié)派
七、銷售團隊管理重點工作
1. 培養(yǎng)銷售團隊正確的銷售觀
2. 如何應對過度準備的銷售人員？
3. 如何處理銷售人員與客戶打交道時很緊張？
4. 告訴團隊客戶拒絕的是什么?
5. 客戶是唯一的老師和裁判
6. 不當“獵手”當“農(nóng)夫”
7. 先“開qiang”后“瞄準”，執(zhí)行第一
8. 不要滿足銷售人員頭腦中的客戶
9. 如何讓新員工快速融入團隊？

● 授課形式：以學員為中心，講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-大量真實案例分析–練習

● 講師介紹：                       
    王越，江蘇人，曾任可口可樂的業(yè)務經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務經(jīng)理,曾平均每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓經(jīng)歷,積累了豐富的銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
    王老師使用大量的真實銷售案例，生動激情的演講，充分的現(xiàn)場互動，疑難解答，讓學員學習到世界知名企業(yè)銷售人員的談判風格、銷售團隊的文化建設、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我激勵。讓學員學以致用，業(yè)績倍增。   
    王老師不僅是很多企業(yè)指名邀請的銷售講師,也是一名出色的銷售咨詢師，能夠幫助企業(yè)建立一支既能團隊協(xié)作，又能相互競爭，充滿激情與斗志的狼性銷售團隊。
    學員評價：王越老師的課，就好像“幸運52”節(jié)目那樣，既有搶答，又有辯論；既關注個人表現(xiàn)，又重視團隊合作，把培訓現(xiàn)場當成銷售現(xiàn)場，加上老師精彩的點評，兩天的內(nèi)容讓我們非常充實、很興奮，記憶也特別深刻。