stitute for Supply Management）的注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理課程（C.P.M., Certified Purchasing Manager）體系，為學(xué)員將來(lái)晉級(jí)該國(guó)際著名的證書課程做鋪墊。
本課程不但總結(jié)了許多優(yōu)秀采購(gòu)員的成功經(jīng)驗(yàn)，全面解答許多采購(gòu)員的疑難問(wèn)題，而且課程注重知識(shí)的實(shí)用性和可操作性，采用案例教學(xué)，讓學(xué)員通過(guò)大量學(xué)習(xí)行業(yè)最佳實(shí)踐，在了解行業(yè)最新發(fā)展情況的同時(shí)獲取相關(guān)知識(shí)和技能，避免大量理論堆砌、空泛說(shuō)教的形式，使學(xué)員一聽(tīng)就懂、一學(xué)就會(huì)、一用就靈。
● 課程大綱：
第一模塊：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購(gòu)人
◇ 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)---大采購(gòu)與小采購(gòu)概念
◇ 杜邦模型----可口可樂(lè)利潤(rùn)杠桿效應(yīng)
◇ 采購(gòu)成本占生產(chǎn)總成本的比例最大---美國(guó)不同行業(yè)采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 購(gòu)業(yè)務(wù)新趨勢(shì)---國(guó)際化、市場(chǎng)化、電子化、專業(yè)化、規(guī)范化
◇ 采購(gòu)作業(yè)新模式---集中采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)JIT、寄售采購(gòu)、供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI
◇ 采購(gòu)價(jià)值增值活動(dòng)---自制/外包、租賃/購(gòu)買、EPI/ESI等
◇ 經(jīng)典案例：康明斯機(jī)車的自制 / 外包
◇ 自制還是外包？---武漢光訓(xùn)謀求通過(guò)外包提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力
◇ 租賃還是購(gòu)買設(shè)備的決策制定---福州聯(lián)迪商用改買為租
第二模塊：采購(gòu)需求確認(rèn)與采購(gòu)準(zhǔn)備
◇ 制定采購(gòu)計(jì)劃，建立合乎組織目標(biāo)的采購(gòu)策略
◇ 根據(jù)企業(yè)需求或預(yù)算限制來(lái)審核申請(qǐng)單
◇ 選擇合適的采購(gòu)方法
◇ 定位并選擇潛在的供應(yīng)來(lái)源
◇ 爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)、詢價(jià)
◇ 開(kāi)發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單
第三模塊：信息技術(shù)應(yīng)用
◇ 相關(guān)采購(gòu)需求的計(jì)劃手段----MRP
* MRP的結(jié)構(gòu)----商業(yè)信息流的框架
* 主生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整----時(shí)間窗口鎖定
* BOM變更的控制----理解ERP系統(tǒng)的基層數(shù)據(jù)的含義
* MRP的計(jì)算邏輯----現(xiàn)場(chǎng)演練
* MRP、MRP II 和ERP----區(qū)別與聯(lián)系
* 如何真正發(fā)揮ERP的作用
◇ 獨(dú)立采購(gòu)需求的計(jì)劃手段----ROP
* 訂購(gòu)即用法
* 定量法
* 定期法
* 安全庫(kù)存法的三種設(shè)定方法
* 案例：創(chuàng)新的計(jì)劃手段----神華集團(tuán)使用庫(kù)存配套率法改良配件采購(gòu)計(jì)劃手段
* 小組討論：如何降低設(shè)置安全庫(kù)存降低安全庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)
◇ 開(kāi)發(fā)或利用電子化采購(gòu)E-procurement
第四模塊：采購(gòu)質(zhì)量管理
◇ 解決質(zhì)量問(wèn)題的工具
* 七種經(jīng)典的質(zhì)量工具
* 過(guò)程改進(jìn)工具
* 革新和創(chuàng)新工具
* 質(zhì)量成本
◇ 測(cè)量：評(píng)估與度量
* 基本統(tǒng)計(jì)的使用
* 抽樣
* 統(tǒng)計(jì)分析
* 趨勢(shì)和模式分析
* 波動(dòng)理論
* 過(guò)程能力
* 可靠性和有效性
* 定性評(píng)估
* 調(diào)查結(jié)果的分析和使用
第五模塊：供應(yīng)商選擇、評(píng)估與關(guān)系管理
◇ “三鹿毒奶”事件引發(fā)的供應(yīng)商管理的思考
◇ 供應(yīng)商管理三部曲：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)
◇ 何時(shí)采用“單一來(lái)源”采購(gòu)?
◇ 何時(shí)采用“多種來(lái)源”采購(gòu)？
◇ 尋找供應(yīng)來(lái)源一般的策略？
◇ HPQ的潛在供應(yīng)商打分表
◇ 現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問(wèn)題與解決方案
◇ 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的七個(gè)步驟
◇ 用等級(jí)系統(tǒng)或預(yù)先確定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量供應(yīng)商的績(jī)效
◇ 現(xiàn)實(shí)中合格供應(yīng)商績(jī)效考核存在的問(wèn)題與解決方案
◇ 互動(dòng)環(huán)節(jié)：供應(yīng)商關(guān)系“金字塔”
◇ 供應(yīng)商正向與負(fù)向激勵(lì)的6大手法
◇ 小組討論：特殊供應(yīng)商的管理----“特別的愛(ài)給特別的供應(yīng)商”
◇ 建立雙贏的采購(gòu)-供應(yīng)商關(guān)系
第六模塊：采購(gòu)合同的執(zhí)行、實(shí)施和管理
◇ 采購(gòu)合同的簽訂和形成
◇ 要約與要約邀請(qǐng)
◇ 承諾與接受
◇ 采購(gòu)合同的種類、內(nèi)容、形式
◇ 采購(gòu)合同的十大條款詳解
◇ 與供應(yīng)商解決合同或采購(gòu)訂單的差異
◇ 同供應(yīng)商和用戶部門解決付款問(wèn)題
◇ 審核和修訂采購(gòu)政策以確保符合法律、政策和道德規(guī)范
◇ 協(xié)議、設(shè)備記錄和規(guī)格的文檔管理
第七模塊：采購(gòu)成本分析與控制
◇ 采購(gòu)成本分析的目的
◇ 采購(gòu)成本分析的準(zhǔn)備工作
◇ 價(jià)格審查
◇ 制造成本的內(nèi)涵
◇ 成本分析的步驟
◇ 成本分析的重點(diǎn)
◇ 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析
◇ 數(shù)量折扣分析
◇ 學(xué)習(xí)曲線分析
◇ 成本分析的方法
◇ 倒推價(jià)格分析法
◇ 生產(chǎn)成本計(jì)劃表法
◇ 收支平衡分析法
◇ 案例：塑膠件成本分析
◇ 成本分析及其審查的重點(diǎn)
◇ 思考：如何建立物料成本分析系統(tǒng)？
◇ 系統(tǒng)化的成本管理
◇ 追求TOTAL COST的成本管理
◇ 如何進(jìn)行COST DOWN
◇ COST DOWN活動(dòng)系統(tǒng)圖
◇ 其他常見(jiàn)COST DOWN方法
第八模塊：供應(yīng)與庫(kù)存的管理
◇ 庫(kù)存的認(rèn)識(shí)和作用----只要存在不和諧就一定存在庫(kù)存
◇ 絕對(duì)庫(kù)存分析的手段
* ABC分析----PARATO分析
* 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)分析----CVA分析
* 庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析----RM/WIP/FG分析
* 庫(kù)存帳齡分析----庫(kù)齡反映原材料的管理水平
* 庫(kù)存質(zhì)量分析----流動(dòng)性分析
* 庫(kù)存財(cái)務(wù)分析----采購(gòu)與稅收的關(guān)系
◇ 相對(duì)庫(kù)存的分析手段
* 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)
* 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
* 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的關(guān)系
* 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及其對(duì)于企業(yè)盈利的影響
◇ 案例：南方ABC制造企業(yè)應(yīng)用庫(kù)存分析的手段改變命運(yùn)
◇ 思考與探索----存貨過(guò)高是誰(shuí)的責(zé)任？
◇ 供應(yīng)鏈中的庫(kù)存控制----消除冗余
第九模塊：采購(gòu)談判
◇ 準(zhǔn)備和制定談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
* 了解對(duì)手人和組織實(shí)力
* 設(shè)定談判目標(biāo)
* 制訂談判策略
◇ 如何恰當(dāng)運(yùn)用各種談判策略
* 經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動(dòng)圓木、逆反心理
* 機(jī)智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金
* 形象策略—墊高底價(jià)、逼到墻角、摘取櫻桃
* 積極策略—引入競(jìng)爭(zhēng)、外交辭令、邏輯推理
◇ 采購(gòu)談判10大技巧
* 傾聽(tīng)的技巧
* 察言觀色的技巧
* 表演技巧
* 議題技巧
* 角色分配技巧
* 時(shí)間掌握技巧
* 報(bào)價(jià)技巧
* 提問(wèn)技巧
* 答復(fù)技巧
* 說(shuō)服技巧
◇ 角色扮演---實(shí)戰(zhàn)演練
第十模塊：策略采購(gòu)與采購(gòu)策略
◇ 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型
◇ 集成戰(zhàn)略：公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、采購(gòu)戰(zhàn)略、商品戰(zhàn)略的定義
◇ 戰(zhàn)略性采購(gòu)與戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)的區(qū)別
◇ 商品戰(zhàn)略與商業(yè)環(huán)境分析
◇ 世界最佳采購(gòu)組織的寶貴經(jīng)驗(yàn)與方法
◇ 商品戰(zhàn)略的選擇
◇ 經(jīng)典案例：BTR工程公司的供應(yīng)商一體化戰(zhàn)略
● 講師介紹：
秦傳營(yíng)老師先后在COMPAQ電腦（中國(guó)）有限公司、南太電子（深圳）有限公司、新福克斯太平洋光電通訊有限公司擔(dān)任采購(gòu)、物料計(jì)劃和庫(kù)存管理的高級(jí)職位。曾赴美國(guó)、香港接受先進(jìn)的管理培訓(xùn)，在工廠采購(gòu)、計(jì)劃、物流、庫(kù)存控制方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2003年在世界知名的供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli擔(dān)任資深分析師，涉及行業(yè)更為寬泛，看待采購(gòu)供應(yīng)的視角更加廣闊，同時(shí)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了市場(chǎng)研究分析的方法論和相關(guān)技巧，形成了自己獨(dú)特的知識(shí)架構(gòu)。同年開(kāi)始以個(gè)人講師身份進(jìn)行供應(yīng)管理領(lǐng)域課程講學(xué)工作，2005年創(chuàng)立深圳市時(shí)代方略管理顧問(wèn)有限公司。
秦先生是多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的授權(quán)講師，包括：注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理證書（CPM）主辦機(jī)構(gòu)美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM，Institute for Supply Management）；采購(gòu)經(jīng)理證書（CIP）主辦機(jī)構(gòu)加拿大采購(gòu)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（PMAC，Purchasing Management Association of Canada）；注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理證書（CPPM）主辦機(jī)構(gòu)美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)（APS，American Purchasing Society）。
劉明穎老師80年代畢業(yè)于華中科技大學(xué)自控與計(jì)算機(jī)系工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)，之后在湖南省維尼綸廠自動(dòng)化儀表處擔(dān)任工程師近6年。1990年年以后至今分別在海曼電光（美資）、康柏電腦（美資）、深圳長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)科技公司擔(dān)任生產(chǎn)部、計(jì)劃部、倉(cāng)儲(chǔ)部和采購(gòu)部的主管和高級(jí)經(jīng)理職位。在近20年的國(guó)際大企業(yè)供應(yīng)管理工作中，劉老師積累了豐富跨部門工作經(jīng)驗(yàn)，能夠系統(tǒng)全面地看待供應(yīng)管理中的問(wèn)題，并且對(duì)于供應(yīng)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題都有切身體會(huì)。劉老師還獲得獲普華永道（IBM）6-SIGMA 黑帶論證資格，成功論證通過(guò)四個(gè)公司級(jí)黒帶項(xiàng)目。劉老師授課富有激情，重視與學(xué)員之間的交流，并善于運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例闡釋理論知識(shí)，循循善誘，其人格魅力深受學(xué)員歡迎。
