鐵軍團(tuán)隊打造訓(xùn)戰(zhàn)營

br /> 2、老師簡介：
原阿里巴巴B2B 事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
阿里十年陳工號2286
3、資歷背景
吉林大學(xué)工商管理學(xué)碩士、原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、馬云親授“百年之星”、阿里
業(yè)績增長女神、阿里黑馬榜第一人.
浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、華科大總裁班特邀講師，淘寶教育、量子教育、 華埔學(xué)堂最具影響力講師，阿里云全球創(chuàng)研中心黃金級授課講師，浙江省經(jīng)信廳管理類首推講師，
培訓(xùn)經(jīng)驗豐富，總培訓(xùn)場次超500場，覆蓋人群規(guī)模10萬人以上.
4、擅長領(lǐng)域：
薪酬績效、銷售管理、鐵軍團(tuán)隊打造、營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系打造
5、 主講課程：
《可復(fù)制的銷售鐵軍》、 《銷冠秘籍“六合九式”》、《阿里管理三板斧》、《高增長隊伍的目標(biāo) 和過程管理系統(tǒng)》、《卓越薪酬績效管理系統(tǒng)》、 《引爆員工自驅(qū)力的團(tuán)隊管理系統(tǒng)》、《企業(yè)文
化構(gòu)建》、《組織進(jìn)化系統(tǒng)》
6、 服務(wù)客戶(部分):
金融科技： 阿里云、蒲惠智造、螞蟻金服、網(wǎng)筑集團(tuán)、大樹金融、智富集團(tuán)、仟金頂、企鵝科技… 銀行/保險： 工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、招商銀行、杭州銀行、寧波 銀行、南京銀行、溫州銀行、友邦保險、泰康人壽、大地保險、中信保誠、平安保險、中國人壽…… 建筑/物業(yè)：萬科、碧桂園、綠地控股、濱江地產(chǎn)、融信集團(tuán)、世貿(mào)地產(chǎn)、融創(chuàng)、中建集團(tuán)、京投發(fā)展、遠(yuǎn)隆物業(yè)、長城物業(yè)、旭輝永升、融易建、中南神箭、杭州運河辰祥……
批發(fā)零售/連鎖加盟：江蘇易德日化、上海蔚酷服飾、、優(yōu)露清、狐貍小妖化妝品連鎖、榴先紳、杭州味淶、熙美誠品、本來生活、杭州小農(nóng)、光明乳業(yè)、雷克薩斯……
教培/文化： 浙大、復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、未來領(lǐng)袖、安徽九廣、泛亞聯(lián)盟、優(yōu)路集團(tuán)、廣州空格、夢想集團(tuán)、慧聚文化傳播……
大健康/美業(yè)/醫(yī)療： 先聲藥業(yè)、珍潤醫(yī)美、匯成醫(yī)美、艾博健康、微醫(yī)、臨度醫(yī)療、國心集團(tuán)、伽藍(lán)集團(tuán)、九愛科技、雅業(yè)集團(tuán)、加顏醫(yī)美、貴州一樹、阿里健康、青春寶……
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)： 阿里巴巴、班牛、派摩科技、逍邦網(wǎng)絡(luò)、君諾財稅、千城云財稅、贏態(tài)集團(tuán)、匯印科技、蒲惠智造……
制造業(yè)/其他： 合肥高貝斯、西子聯(lián)合控股、三花控股集團(tuán)、佳品金屬、美的、天邦股份、百亞股份、常州納圖、英萊德股份、能臣日化、藝龍家居、恒泰工藝禮品股份、華夏航空、寧波四港聯(lián)動……

課程介紹

課程特點：
(1)教+學(xué)+練，三位一體，幫助學(xué)員結(jié)合自身實際情況融會貫通
(2)案例多，通過豐富的案例分析，理論和實踐結(jié)合，讓學(xué)員知其然知其所以然
(3)場景化教學(xué)，實戰(zhàn)落地性強(qiáng)，聽完課后能馬上運用到工作中去
(4)課程體系化，讓學(xué)員擁有一套清晰的結(jié)構(gòu)化方法論

課程大綱：

前言：建團(tuán)隊+盯目標(biāo)+追過程=拿結(jié)果

(一)團(tuán)隊管理系統(tǒng)
>  選對人：高效招聘系統(tǒng)的三個清晰(清晰的員工畫像、清晰的人才鑒別流程、清晰的
錄用標(biāo)準(zhǔn))
>  育好人： 育人的“心腦體”模型(心力：育人先育思維；腦力：育人的方法結(jié)構(gòu)化、
體系化、標(biāo)準(zhǔn)化；體力：育人的系統(tǒng)要閉環(huán))
◇ 案例：阿里如何批量復(fù)制top sales (B類客戶資源拓展方法、客戶準(zhǔn)備方法、
大客戶客戶溝通流程、大客戶客情運營方法)
>  養(yǎng)好人： 養(yǎng)好人四個核心
① 激發(fā)人：兩大激勵系統(tǒng)(滲入式激勵、導(dǎo)入式激勵)
② 留住人：留住人的五個關(guān)鍵點
③ 淘汰人：解聘人的三個到位(汰人的標(biāo)準(zhǔn)要到位；解聘工作要到位；離職關(guān)懷要
到位)
④ 帶出味：團(tuán)隊文化打造的三個核心層和四個化(文化可視化、文化案例化、文化
儀式化、儀式固定化)

(二)目標(biāo)管理系統(tǒng)
》 樹目標(biāo)：
①  目標(biāo)解讀：如何給員工方向
② 鏈接：如何讓員工有工作動力
③  共同看見關(guān)鍵行動：賣
>  定目標(biāo)：
① 定目標(biāo)的NASA 法則
②  定目標(biāo)前怎么分析
③  如何將數(shù)字目標(biāo)落在行動計劃上
練習(xí)：實戰(zhàn)演練如何制定月度規(guī)劃
>  盯目標(biāo)：
① 團(tuán)隊leader怎么和員工談目標(biāo)
② 月度啟動大會KICKOFF 怎么開
③ 如何用工具跟進(jìn)目標(biāo)

(三)過程管理系統(tǒng)
>  建標(biāo)準(zhǔn)：
① 客戶管理標(biāo)準(zhǔn)化體系設(shè)計
② 銷售人員標(biāo)準(zhǔn)化工作體系設(shè)計
③ 銷售主管標(biāo)準(zhǔn)化工作體系設(shè)計
>  做閉環(huán)：
① 如何做過程管理的閉環(huán)PDCA
② 如何設(shè)計3報4會/2報2會系統(tǒng)
③ 怎么盯數(shù)據(jù)、盯細(xì)節(jié)、盯因由
》 抓核心：
① 如何抓核心人群、抓核心數(shù)據(jù)
② 怎么抓關(guān)鍵資源、關(guān)鍵事件、關(guān)鍵節(jié)點
③ 如何通過工具管理、流程管理、制度管理讓你事半功倍

課程收益
① 有一套清晰的招聘和解聘系統(tǒng)、人才培養(yǎng)和激勵系統(tǒng)
② 掌握團(tuán)隊文化打造體系
③ 有自己清晰的目標(biāo)管理和過程管理系統(tǒng)，讓銷售團(tuán)隊的業(yè)績結(jié)果可控
④ 掌握批量復(fù)制銷冠的秘籍，有一套清晰的銷售標(biāo)準(zhǔn)化體系，如標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)路徑、標(biāo)準(zhǔn) 化資源拓展方法、標(biāo)準(zhǔn)化客戶管理體系、標(biāo)準(zhǔn)化客戶跟進(jìn)體系