摘要：在傳統(tǒng)營銷失效，線下流量見頂?shù)氖袌霏h(huán)境下，新媒體營銷已然成為所有企業(yè)獲客、活客與降本增效的最佳手段。本課程聚焦于解決企業(yè)流量獲取、線上引流與客戶轉(zhuǎn)化的問題，沉淀了百余家企業(yè)的有效經(jīng)驗(yàn)，匯聚了最新的時長打法。...
《新媒體營銷：線上引流與變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
課程背景：
在傳統(tǒng)營銷失效，線下流量見頂?shù)氖袌霏h(huán)境下，新媒體營銷已然成為所有企業(yè)獲客、活客與降本增效的最佳手段。本課程聚焦于解決企業(yè)流量獲取、線上引流與客戶轉(zhuǎn)化的問題，沉淀了百余家企業(yè)的有效經(jīng)驗(yàn)，匯聚了最新的時長打法。
課程亮點(diǎn)：
◇ 有體系，不僅適用于企業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀，而且對長期營銷有效；
◇ 有方法，結(jié)合最新時 長打法與眾多企業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
◇ 有實(shí)操，邊學(xué)邊練，形成學(xué)完就能用的自我方案；
課程收益：
1. 掌握線上營銷的完整系統(tǒng)；
2. 找到降本增效的具體思路；
3. 學(xué)會文案、短視頻、直播等最新營銷手段；
4. 提升數(shù)字化認(rèn)知與互聯(lián)網(wǎng)思維；
5. 掌握使用的數(shù)字化工具
課程反饋：
課程大綱：
模塊一：認(rèn)知：新媒體的底層邏輯
1. 新媒體的發(fā)展歷程與營銷變現(xiàn)模式：1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發(fā)展趨勢；
2. 失敗源于矛盾：新媒體營銷和新媒體運(yùn)營的區(qū)別；
3. 新媒體的“風(fēng)口”主要取決于兩點(diǎn)——形式紅利和平臺紅利；
4. 如何抓住“形式紅利”？詳解內(nèi)容與形式；
◇ 詳解不同形式：短圖文、長圖文、海報與H5、短視頻、直播、AI虛擬；
◇ 技能學(xué)習(xí)要求：內(nèi)容策劃（搬、洗、創(chuàng)）、文案思維、內(nèi)容制作；
5. 如何抓住“平臺紅利”？詳解平臺運(yùn)營的規(guī)律；
◇ 三種電商的邏輯：搜索電商、興趣電商與社交電商
◇ 主流平臺分析：抖音、微信/企業(yè)微信、微博、小紅書、視頻號、朋友圈、社群、B站、各垂類平臺
◇ 練習(xí)：“形式紅利”與“平臺紅利”連連看；
6. 案例：優(yōu)秀案例分享；
模塊二：方法論：新媒體營銷閉環(huán)
1. 新零售公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率；
2. 營銷效能公式：產(chǎn)出價值=（用戶數(shù)*客戶終身價值）-流量營銷成本-交付供給成本；
3. 經(jīng)典營銷四步法——引流、留存、激活、變現(xiàn)；
模塊三：引流：線上獲客的萬能戰(zhàn)法
1. 引流就是找客戶——魚塘式營銷思維；
找對池塘釣大魚？你的客戶在哪些魚塘里？
◇ 頭腦風(fēng)暴：線上展業(yè)的魚塘有哪些？
◇ 代表分享：我是如何用“魚塘思維”拓客的？
2. 新媒體引流的3大來源和6式戰(zhàn)法；
◇ 3大來源：信息流廣告、自媒體平臺、社交平臺；
◇ 6大戰(zhàn)法：渠道合作、魚餌釣魚、打入魚塘、內(nèi)容獲客、轉(zhuǎn)介紹獲客、裂變拉新；
3. 引流戰(zhàn)法第一式：渠道合作；
◇ 渠道合作：大數(shù)據(jù)捕魚、電話銷售、微信銷售、大V合作，精準(zhǔn)導(dǎo)流等；
◇ 實(shí)操練習(xí)：互推法；
4. 引流戰(zhàn)法第二式： 魚餌釣魚（重點(diǎn)）；
◇ 練習(xí)：設(shè)計你的魚餌；
5. 引流戰(zhàn)法第三式：打入魚塘
◇ 練習(xí)：找“社群魚塘”；
6. 引流戰(zhàn)法第四式：內(nèi)容獲客（重點(diǎn)）；
◇ 練習(xí)：寫出知識營銷計劃；
7. 引流戰(zhàn)法第五式： 轉(zhuǎn)介紹獲客（重點(diǎn)）；
◇ 練習(xí)：制作轉(zhuǎn)介紹物料；
8. 引流戰(zhàn)法第六式：裂變拉新；
模塊四：留存激活：線上客戶管理與維護(hù)
1. 養(yǎng)魚思維——粉絲不重要，買單的才重要；
◇ 養(yǎng)魚的目的是建立信任+挖掘需求；
◇ 不激活的留存都是負(fù)債；
2. 一個公式看懂線上用戶的價值——“留存量激活量”；
3. 客戶關(guān)系管理的生命周期
◇ 有聯(lián)系、有互動、有轉(zhuǎn)化、有利潤、有黏性；
4. 自媒體達(dá)人的寵粉方法；
5. 活動運(yùn)營：撬動用戶互動參與意愿的8個方法和案例；
6. 朋友圈營銷思維與技巧；
◇ 如同通過朋友圈建立信任感？
◇ 如何通過朋友圈挖掘客戶需求？
◇ 練習(xí)：朋友圈作業(yè)；
7. 社群營銷；
◇ 社群服務(wù)體系設(shè)計；
◇ 如何激活社群？
◇ 增加人情味，“場景式”對話訓(xùn)練；
8. 線上客戶的溝通技巧；
模塊五：變現(xiàn)：流量變現(xiàn)與線上成交技巧
1. 新媒體的營銷變現(xiàn)途徑圖譜與對比；
◇ 流量變現(xiàn)——開小店帶貨、無貨源帶貨、平臺補(bǔ)貼、粉絲變現(xiàn)、“恰飯”、知識付費(fèi)；
◇ 平臺外變現(xiàn)——私信引流、存量客戶轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)介紹、品牌影響力、IP打造、商務(wù)合作、出版等；
◇ IP營銷變現(xiàn)（下一章詳細(xì)講解）；
2. 被動營銷與主動營銷；
◇ 被動營銷的關(guān)鍵是做好內(nèi)容和傳播；
◇ 主動營銷的關(guān)鍵是做好產(chǎn)品和逼單；
3. 銷售文案與廣告文案撰寫技巧；
◇ 標(biāo)題抓人眼球（已學(xué)）；
◇ 如何激發(fā)購買欲望？
◇ 如何贏得讀者信任？
◇ 如何引導(dǎo)馬上成交？
4. 故事化營銷——你離成交只差一個好故事；
5. 銷售演講成交術(shù)；
◇ 銷講的“3-3-2-2”萬能模板；
6. 人人必會的直播轉(zhuǎn)化
◇ 為什么直播是最高效的轉(zhuǎn)化手段？
◇ 三種直播轉(zhuǎn)化——圖文直播、語音直播、視頻直播；
7. 案例拆解：跟高手學(xué)變現(xiàn)技巧；
◇ 小紅書的種草文拆解；
◇ 今日頭條的腦洞廣告；
◇ 網(wǎng)紅主播的帶貨技巧；
模塊六：IP營銷：從流量到品牌的新營銷（注：本章略講，完整版學(xué)習(xí)需要2天課時）
1. 誰適合做IP營銷？
◇ 知識經(jīng)濟(jì)：所有的行業(yè)都是知識行業(yè)；
◇ 粉絲經(jīng)濟(jì)：IP化的機(jī)遇；
◇ IP營銷對個人或團(tuán)隊(duì)的要求；
2. IP營銷5步走；
3. IP定位：好的定位事半功倍；
4. 選題：大V的創(chuàng)作方法；
5. 文案：將素材與靈感轉(zhuǎn)化為文案；
6. 作品：新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧；
7. 轉(zhuǎn)化：IP營銷的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化方法；
課后作業(yè)：策劃案（一周時間完成，老師線上批改與點(diǎn)評）
課程總結(jié)與答疑。
講師介紹： 傅一聲老師
◇ 新媒體營銷培訓(xùn)師
◇ 中國企業(yè)直播大賽導(dǎo)師
◇ 國家高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師
◇ 知名自媒體人，知識網(wǎng)紅IP
◇ 百度/今日頭條簽約作家
◇ 青年暢銷書作家
◇ 全網(wǎng)矩陣5000萬粉絲操盤手
◇ 老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《新媒體營銷》系列教材、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例》等
背景介紹：
1. 職場經(jīng)驗(yàn)：
知名職業(yè)講師&大學(xué)老師，中共黨員，新媒體專家，與李佳琦/某婭同時被授予“國家高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師”，已出版5本書籍。
傅老師擅長搭建企業(yè)新媒體運(yùn)營與營銷體系，累計培訓(xùn)與輔導(dǎo)企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)超120000人次。傅老師是始終活躍在實(shí)戰(zhàn)一線的培訓(xùn)師與咨詢師，曾從0到1操盤全網(wǎng)粉絲矩陣3000萬+，客戶案例以各行業(yè)頭部為主，主要采用大客戶長期陪伴的服務(wù)模式。
新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)10年。對百度系、微信公眾號、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺有著豐富的運(yùn)營和操盤經(jīng)驗(yàn)；
2. 部分服務(wù)客戶：
消費(fèi)與零售類：永旺商超，王府井百貨，大東方百貨、永旺商超、老廟黃金、卡西歐，浪琴、海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、方太廚電、西門子、博世、海爾、松下、安踏、耐克、李寧、中國石油非油、中石化、德國福維克、美的集團(tuán)、博世西門子家電、富士通、將軍中央空調(diào)、松下電器、華地集團(tuán)、迪卡儂、上海良友集團(tuán)、爸爸糖手工吐司、克麗緹娜、綠瘦集團(tuán)等；
互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)類：百度、字節(jié)跳動、CCTV 央視網(wǎng)、中國廣電、新浪微博、巴士管家、咪咕音樂、58同城、格局商學(xué)院、智聯(lián)招聘、平安知鳥、蘇州艾森特集團(tuán)等；
金融類：招商銀行總行、中國工商銀行總行/浙江省分行、中國建設(shè)銀行深圳市分行、中國銀行、交通銀行、光大銀行遠(yuǎn)程銀行/南京分行、平安集團(tuán)/平安銀行/平安金服/知鳥平臺/平安證券/平安保險/平安租賃、新加坡大華銀行、興業(yè)銀行上海/深圳/昆明/廈門/蘇州/寧波分行、華夏銀行浙江省分行/無錫分行、中信銀行總行/北京分行/無錫信用卡中心/南京信用卡中心、民生銀行常州分行/石家莊分行、齊魯銀行、PICC中國人民保險、陽光保險、太平人壽、中國人壽廣州、國聯(lián)人壽、華泰證券、招商證券、海通證券、銀河證券、中信建投、國泰君安證券、東方證券、申萬宏源、國信證券、東北證券、西南證券、國海證券、西部證券、南京證券、華龍證券、國聯(lián)證券、浙商證券、宏信證券、恒泰證券、中國銀聯(lián)商務(wù)、天弘基金、華夏基金、南方基金、中信期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長安期貨等。
通信類：華為、諾基亞、Alcatel-Lucent、中國移動(廣東、浙江、江蘇、福 建、四川、廣西、陜西、上海等)中國聯(lián)通(北京、浙江、山東、福建、上海 等)、中國電信(浙江、福建、安徽、江蘇、廣東等)、中國移動終端公司、中 移在線(廣東、上海、江蘇、浙江、廣西、福建、四川、山西等)、咪咕音樂、 廣電等;
制造業(yè)與科技類：聯(lián)想、科大訊飛、中國鐵路工程集團(tuán)、雙良集團(tuán)、同大機(jī)械、 和信精密科技、華通機(jī)械、新鈳科技、創(chuàng)晨環(huán)保、泛達(dá)通訊零部件、索尼數(shù)字 產(chǎn)品、理光感熱技術(shù)、臺安科技等;
政府與教育類：杭州煙草局、蘇州軌道交通、溧陽天目湖鎮(zhèn)政府、蘇州工業(yè)園 區(qū)、鎮(zhèn)江經(jīng)信委、工商業(yè)聯(lián)合會、重慶工商大學(xué)、江南大學(xué)、南通理工學(xué)院、 上海培訓(xùn)協(xié)會、江蘇工會學(xué)校、無錫人才市場、常熟云裳小鎮(zhèn)等;
房產(chǎn)/物業(yè)/汽車類：金茂地產(chǎn)、上海臨港集團(tuán)、上海儀電集團(tuán)、揚(yáng)州萬運(yùn)集團(tuán)、 同步房產(chǎn)、買哪兒網(wǎng)房產(chǎn)、融置房產(chǎn)、蘇州高鐵新城、蘇州奧體中心、九龍倉、 廣東金地物業(yè)、上海時代物業(yè)、夏利文物業(yè)、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車 等; 其他:海南航空、首都航空、蘇冠集團(tuán)、華筑教育、希瑞生物、翼歌爾高爾夫 體育文化、中國聲谷、國聯(lián)集團(tuán)、三七互娛等。
