部公平：體現(xiàn)崗位任職能力高低、價(jià)值貢獻(xiàn)不同；
◇ 自我激勵(lì)導(dǎo)向：因績(jī)效、職責(zé)、能力不同自動(dòng)升降薪酬；
◇ 總額成本控制：成本收益相對(duì)值，提高薪酬效率原則。
課程收益
工作坊收益：
◇ 指導(dǎo)企業(yè)管理者全面梳理和認(rèn)識(shí)薪酬激勵(lì)現(xiàn)狀，幫助企業(yè)管理者發(fā)現(xiàn)激勵(lì)機(jī)制的提升點(diǎn)，使薪酬激勵(lì)成為精準(zhǔn)助力戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的有效工具和方法；
◇ 幫助企業(yè)管理者和薪酬績(jī)效管理者全面系統(tǒng)地了解薪酬設(shè)計(jì)的理論體系和方法策略；
◇ 幫助企業(yè)找到最適合自身的最佳薪酬激勵(lì)策略組合。
課程亮點(diǎn)
工作坊亮點(diǎn)：
◇ 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述了公司戰(zhàn)略與薪酬激勵(lì)的聯(lián)系，公司戰(zhàn)略是什么，員工有什么樣的行為能夠支撐公司戰(zhàn)略，如何通過(guò)薪酬激勵(lì)引發(fā)這樣的行為；
◇ 方法論指導(dǎo)：以系統(tǒng)方法論為主線，通過(guò)案例分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)實(shí)踐；
◇ 工具訓(xùn)練：聚焦內(nèi)部公平性、外部競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)秀人才發(fā)展和關(guān)鍵人才保留，獲得提升企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)力的工具和實(shí)踐方法；
◇ 行動(dòng)建議：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)，形成總體薪酬框架。
課程大綱
一、薪酬戰(zhàn)略與定位
1.薪酬理念與戰(zhàn)略分析；
2.薪酬理念與對(duì)比組的選??；
3.薪酬理念和戰(zhàn)略分析，薪酬組合選??；
4.企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)地圖；
5.3P+M薪酬理念；
6.總報(bào)酬體系模型；
7.案例分析：薪酬診斷
二、不同組織模式的薪酬設(shè)計(jì)特點(diǎn)：
1.直線職能式組織架構(gòu)；
2.事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)；
3.矩陣式組織結(jié)構(gòu)；
4.網(wǎng)絡(luò)型組織架構(gòu)；
5.案例分析；
三、薪酬外部競(jìng)爭(zhēng)性分析：
1.企業(yè)薪酬常見(jiàn)問(wèn)題；
2.解決薪酬對(duì)內(nèi)的公平性問(wèn)題；
3.薪酬調(diào)查報(bào)告樣本；
4.薪酬回歸分析；
5.把握薪酬的外部均衡性；
6.對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)性分析
四、崗位價(jià)值評(píng)估：
1.職位評(píng)估的流程；
2.職位評(píng)估的過(guò)程和步驟；
3.七要素崗位評(píng)估法；
4.開(kāi)展職位價(jià)值評(píng)估；
5.職位評(píng)估結(jié)果和應(yīng)用；
五、績(jī)效、能力薪酬設(shè)計(jì)
1.一個(gè)案例引發(fā)的思考；
2.績(jī)效薪酬的設(shè)計(jì)；
3.能力薪酬的設(shè)計(jì)；
4.案例分析：
六、薪酬結(jié)構(gòu)、薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)：
1.薪酬設(shè)計(jì)七步法；
2.通過(guò)崗位評(píng)價(jià)形成內(nèi)部職級(jí)圖；
3.薪點(diǎn)表的設(shè)計(jì)：薪資架構(gòu)設(shè)計(jì)四部曲；
4.建立和調(diào)整市場(chǎng)薪資曲線，選擇中位調(diào)整基準(zhǔn)點(diǎn)；
5.確定固定工資中位值和級(jí)差；
6.案例分析：
7.固浮比設(shè)計(jì)；
8.薪酬入級(jí)入檔：薪酬初步套級(jí)套檔；
七、職位薪酬設(shè)計(jì)：營(yíng)銷提成設(shè)計(jì)：
1.營(yíng)銷人員薪資設(shè)計(jì)特點(diǎn)；
2.銷售人員薪酬有效性的評(píng)價(jià)；
3.不同的提成模式；
4.底薪設(shè)計(jì)；
5.營(yíng)銷提成常見(jiàn)問(wèn)題解析；
6.案例分析：
八、項(xiàng)目獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)：
1.研發(fā)人員薪酬設(shè)計(jì)特點(diǎn)；
2.研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金的來(lái)源與基數(shù)確定、評(píng)估；
3.做好研發(fā)項(xiàng)目的基礎(chǔ)；
4.案例分享——根據(jù)銷售額計(jì)提獎(jiǎng)金模式；
5.案例分享——根據(jù)預(yù)算直接核對(duì)項(xiàng)目獎(jiǎng)金模式；
九、超額分紅設(shè)計(jì)：
1.超額分紅設(shè)計(jì)四步驟：設(shè)計(jì)三年利潤(rùn)目標(biāo)-設(shè)計(jì)超額分紅激勵(lì)提成比例-比例設(shè)置要點(diǎn)-設(shè)定個(gè)人超額分紅比例-確定支付方式；
2.案例分享：上市對(duì)賭期高管激勵(lì)；
3.超額分紅利弊分析。
講師介紹
曹衛(wèi)華老師
◆ 專業(yè)背景：
◇ CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
◇ IPP國(guó)際績(jī)效改進(jìn)師
◇ 商務(wù)部管理咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定參與者
◇ ISPI-AP國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)亞太中心創(chuàng)始會(huì)員
◆ 實(shí)戰(zhàn)背景：
20多年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)：在國(guó)企從事企管辦和人力資源管理；在民企從事過(guò)總經(jīng)理、集團(tuán)型HRD；
12年管理咨詢實(shí)踐：咨詢輔導(dǎo)100多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)；咨詢服務(wù)過(guò)代表客戶有：中車時(shí)代、南鋼集體、愛(ài)康集團(tuán)、知原藥業(yè)股份……
◆ 專業(yè)成就：
2021年被工信部評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀管理咨詢專家”；
2018年總結(jié)咨詢實(shí)踐形成版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績(jī)效落地系統(tǒng)》；
2014年-2019年期間參與商務(wù)部制定管理咨詢行業(yè)從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定；
◆ 服務(wù)內(nèi)容：
工作坊服務(wù)：
《戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊》3天2晚或2天1晚、《增效密碼—戰(zhàn)略績(jī)效管理》2天1晚或2天、《績(jī)效增長(zhǎng)官-績(jī)效改進(jìn)六步法》2天1晚或2天、《高績(jī)效教練的九項(xiàng)修煉》2天、《驅(qū)動(dòng)密碼—最佳薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)》2天、《驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng)—銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效激勵(lì)設(shè)計(jì)》2天、《高績(jī)效文化的五大原則與實(shí)踐》1天、《高績(jī)效流程工坊》1-2天；
微咨詢服務(wù)：
《戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼微咨詢》1個(gè)月；《績(jī)效改進(jìn)微咨詢》3個(gè)月；
全案咨詢服務(wù)：
《戰(zhàn)略規(guī)劃》、《從戰(zhàn)略到績(jī)效管理體系》、《薪酬管理體系》、《組織流程優(yōu)化》、《銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效體系》、《研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效體系》。
◆ 服務(wù)特色：
所有的咨詢和工作坊服務(wù)，都是以成果輸出為導(dǎo)向。
◆ 服務(wù)客戶：（咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的部分客戶，不限于此）
中車時(shí)代：連續(xù)3次復(fù)購(gòu)，服務(wù)內(nèi)容：《績(jī)效管理》、《高績(jī)效文化》、《績(jī)效改進(jìn)》；
上海環(huán)境凈化行業(yè)協(xié)會(huì)：連續(xù)2期服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容：2次《戰(zhàn)略解碼》、績(jī)效升級(jí)咨詢；
南京萬(wàn)豪集團(tuán)：2期復(fù)購(gòu)，面向全體HR的《基于戰(zhàn)略與改進(jìn)的績(jī)效管理》；面向旗下天泓集團(tuán)總經(jīng)理層的《用績(jī)效撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》；
黑牡丹建投集團(tuán)：3期復(fù)購(gòu)，服務(wù)內(nèi)容：《組織流程優(yōu)化》、《人才梯隊(duì)建設(shè)》、《高管激勵(lì)》；
蘇州金色未來(lái)：3期復(fù)購(gòu)，服務(wù)內(nèi)容：戰(zhàn)略解碼微咨詢1期、戰(zhàn)略解碼公開(kāi)課1期、績(jī)效管理公開(kāi)課1期；另外，推薦成交客戶3家；
上海利馳軟件：連續(xù)3期咨詢，服務(wù)內(nèi)容：2次戰(zhàn)略解碼、項(xiàng)目管理流程與激勵(lì)機(jī)制、營(yíng)銷管理流程、績(jī)效管理優(yōu)化；另加《點(diǎn)石成金—銷售過(guò)程管控與贏單話術(shù)》工作坊；
江蘇安凱特股份：連續(xù)2期，服務(wù)內(nèi)容：1期《戰(zhàn)略解碼》1天培訓(xùn)；1期《戰(zhàn)略解碼微咨詢》；
江蘇哈芙琳服飾：2期復(fù)購(gòu)，服務(wù)內(nèi)容：《點(diǎn)石成金—銷售過(guò)程管控與贏單話術(shù)》工作坊；《業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃》微咨詢；
江陰凱邁機(jī)械：2期復(fù)購(gòu)，服務(wù)內(nèi)容：績(jī)效管理全案咨詢；薪酬管理為咨詢；
