摘要：短視頻，作為2021年持續(xù)爆火的平臺類型，不僅讓普通受眾在其中找到了樂趣與歸屬，也讓無數(shù)商家與KOL在其中獲得了機遇和發(fā)展。龐大的用戶基礎和核心的上癮算法，讓這些平臺成為了“注意力”的聚集地。...
主講老師：李老師
◇ 互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)導師
◇ 全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
◇ 主播行為化技能提升-權威教練
◇ 紅點MCN機構首席直播運營官
◇ 曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
◇ 曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓總監(jiān)
◇ 中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師
課程背景
短視頻，作為2021年持續(xù)爆火的平臺類型，不僅讓普通受眾在其中找到了樂趣與歸屬，也讓無數(shù)商家與KOL在其中獲得了機遇和發(fā)展。龐大的用戶基礎和核心的上癮算法，讓這些平臺成為了“注意力”的聚集地。
注意力在哪里，生意就在哪里。企業(yè)在這些平臺通過短視頻和直播，向受眾傳達品牌價值/產品屬性，為有需求的人提供高效匹配，也讓需求尚未被激發(fā)的潛在客群獲得“品牌教育”。但是，隨著入局者的增多和流量競爭的加劇，“短視頻內容種草”和“直播營銷”的難度越來越高。這不僅需要企業(yè)在營銷思維上做出調整，更需要營銷從業(yè)者從操作技能上做出升級。
課程收益
1. 掌握主流平臺的內容邏輯和核心算法
2. 掌握利用新媒體開展企業(yè)營銷的手法
3. 掌握爆款短視頻創(chuàng)作流程和內容類型
4. 掌握直播營銷的工作地圖和話術模型
5. 掌握粉絲轉化的基本路徑和操作技術
課程大綱
一、新媒體全景地圖與平臺邏輯-賬號如何運營？
1. 新時期用戶洞察
◇ 精神屬性與附加價值（案例：ROSEONLY）
◇ 關系世界與愛屋及烏（案例：薇婭是賣什么的）
◇ 個性追求與圈層歸屬（案例：10秒視頻的200萬贊）
2. 新品牌營銷路徑
◇ 內容種草啟發(fā)用戶需求（案例：刷抖音與逛淘寶）
◇ 賬號塑造獲取 I P信任（案例：財經林妹妹）
◇ 粉絲經營打造強力牽引（案例：產房看直播）
◇ 精準轉化促進生意提升（案例：朱成英）
◇ 新媒體營銷的三駕馬車（案例：傳統(tǒng)媒體與新媒體）
3. 新媒體平臺邏輯
◇ 抖音-內容為王與算法第一（案例：興趣電商）
◇ 快手-風格塑造與老鐵忠誠（案例：辛巴起落）
◇ 淘寶-電商平臺與搜索引擎（案例：電動眼霜）
◇ 微信-社交名片與多維裂變（案例：汽車銷售）
二、營銷內容創(chuàng)意與短視頻創(chuàng)作-短視頻如何創(chuàng)作？
1. 營銷內容創(chuàng)意核心邏輯-實操模型
◇ 希望達成什么營銷目標（案例：特侖蘇）
◇ 需要改變受眾什么行為（案例：同情還是力挺）
◇ 需要改變受眾什么認知（案例：紅軍的宣傳）
◇ 使用什么內容改變認知（案例：七個層次）
◇ 做出什么表達支撐內容（案例：覆巢之下焉有完卵）
2. 種草文案創(chuàng)作技巧訓練-實操模型
◇ 小紅書內容的四種類型（案例：評測與清單）
◇ 小紅書文案創(chuàng)作的7步結構（案例：問題前置與利他說明）
◇ 小紅書爆款文案三大特征（案例：絕絕子與閉眼入）
3. 爆款短視頻創(chuàng)作四維要素-實操模型
◇ 與受眾共情獲得巨量點贊（案例：新疆棉）
◇ 對受眾有用持續(xù)吸取粉絲（案例：虎哥說車）
◇ 讓內容有趣提升完播指標（案例：五菱神車）
◇ 做槽點設定帶來更多互動（案例：南北之爭）
4. 短視頻內容創(chuàng)作與拍攝剪輯
◇ 短視頻批量創(chuàng)作的五個捷徑
◇ 短視頻劇本編撰和腳本分解
◇ 短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
◇ 短視頻剪輯技巧與美化操作
◇ 短視頻配樂配音與短片輸出
◇ 短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)
三、直播運營操作技術-技術訓練-直播如何升級？
1. 直播設計與營銷規(guī)劃
◇ 直播實施規(guī)劃（案例：為什么播，怎么播）
◇ 直播團隊配套（案例：標準配套與簡配體校）
◇ 直播硬件支撐（案例：直播畫面對比）
2. 直播關鍵運營節(jié)點
◇ 直播營銷活動（案例：領券與秒殺）
◇ 直播數(shù)據(jù)分析（案例：四個數(shù)據(jù)指標的意義）
3. 直播分析與復盤
◇ 直播售后保障（案例：客服的價值）
◇ 直播復盤模型（案例：思維復盤）
◇ 直播平臺規(guī)則（案例：不能碰觸的紅線）
4. 主播呈現(xiàn)技能訓練
◇ 主播呈現(xiàn)三原則（案例：朱廣權直播鑒賞）
◇ 訓練：主播表達實操訓練
◇ 粉絲觸發(fā)的結構性話術和技巧（案例：老鐵與寶寶）
◇ 吸粉裂變的結構性話術和技巧（案例：榜一大哥與連麥互推）
◇ 旺場帶動的結構性話術和技巧（案例：看鳥的故事）
◇ 終場期待的結構性話術和技巧（案例：兩段直播結束的視頻分析）
◇ 工具：《結構性話術對照表》
