摘要：2022是全球供應鏈前所未有的混亂之年，疫情全球肆虐，美元堅挺，人民幣破七，全球材料價雪崩式波動！供應鏈成本飆升！采購人員如何在如此復雜尖銳的環(huán)境中逆境成長，向陽而生！如何讓企業(yè)產(chǎn)品或服務獲得更多市場先機？贏得更大社會價值？...
課程背景：
2022是全球供應鏈前所未有的混亂之年，疫情全球肆虐，美元堅挺，人民幣破七，全球材料價雪崩式波動！供應鏈成本飆升！采購人員如何在如此復雜尖銳的環(huán)境中逆境成長，向陽而生！如何讓企業(yè)產(chǎn)品或服務獲得更多市場先機？贏得更大社會價值？如何使采購員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場動態(tài)和采購物料成本分析？開發(fā)、評估、引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應商隊伍，如何更好把控采購、鑒別和規(guī)避供應中的風險？為此提升采購員綜合能力是目前企業(yè)采購管理能力提升的重要管理目標！
培訓目標：
◇ 提升采購人員的技能提升方法 掌握采購人員的 “八大潛能”提升計劃
◇ 學習精準分析供應商制造成本 運用成本分析五力模型&采購成本分析八大工具
◇ 制定高效的采購降本方法 運用采購降本三十六種獨門絕技&科尼爾戰(zhàn)略采購
◇ 評估和選擇供應商正確方法 掌握“海陸空”供應商管理體系評審的實戰(zhàn)技巧
◇ 管控供應商關系管理的方法 制定九大頭疼供應商關系處理的技巧（九陽神功）
◇ 實施高效的采購談判 學習和運用采購談判的“降龍十八掌”
課程大綱：
模塊一：采購人員專業(yè)能力提升成長計劃
情景案例1：從一位供應鏈總監(jiān)的年度述職報告來看采購人員的能力提升計劃
1.做一個企業(yè)信任的采購者
2.POCKET 采購中市場分析原則
3.卡拉杰克模型
4.采購成本分析模型--九陰真經(jīng)
5.價值工程&分析降成本方式
6.降本方法分析法--6M1E分析方法
7.供應商關系處理的“九陽神功”
8.采購商務談判--態(tài)勢分析法則
9.PDCA工作方法
【實戰(zhàn)工具】
采購人員的 “八大潛能”提升計劃
【案例解讀】
如何成為合格的采購從業(yè)者？東風特汽專用車采購人員的“自白書”
【課題演練】
聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點
模塊二：實戰(zhàn)技能之一：如何精準分析采購成本
情景案例2：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？
1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時代采購成本分析十大風險
3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級
4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應價值和生命周期
6.供應商報價的三大原則
7.打造采購成本分析的五力模型
【實戰(zhàn)工具】
疫情后時代采購成本全面分析三十六種實戰(zhàn)技巧
【案例解讀】
委外加工成本分析技巧—如何識別供應商報價的漏洞？
【案例復盤】
如何分析采購成本上漲的原因，通過學習的工具和方法，討論予以剖析和點評
模塊三：實戰(zhàn)技能之二：如何高效的實施采購降成本戰(zhàn)略
情景案例3：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何制定采購降本布局
2.疫情后采購成本重點控制三十六實戰(zhàn)技巧
3.屠龍刀-采購招標的實戰(zhàn)技巧
4.倚天劍-價值工程和價值分析的實戰(zhàn)技巧
5.降龍十八掌-高效采購談判的實戰(zhàn)技巧
6.供應鏈模式對戰(zhàn)略采購的影響
7.采購降成本談判的“降龍十八掌”
8.危機之下制定戰(zhàn)略采購降本的10大原則
【實戰(zhàn)工具】
疫情后制造行業(yè)的采購降本三十六大招&采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”
【案例解讀】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風暴】
討論我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)以及有效對策
模塊四：實戰(zhàn)技能之三：如何做好供應商的管理實戰(zhàn)技巧
情景案例4：疫情后時代華為供應商管理的方法？
1.建立正確的供應戰(zhàn)略方案
2.制定開發(fā)供應戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應商開發(fā)體系框架九大步驟
4.危機下供應商評價基本構建模式和選擇五大原則
5.供應商績效評估中角色分工和職責定位
6.如何高效實施供應鏈績效考核和績效改善方法
【培訓小技巧】
供應商評審“海陸空”體系的運用&供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
1.選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應商評估體系的？
2.解讀華為對供應商進行 KCP管理方案
【課題演練】
開發(fā)供應商是采購效率提升的關鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應商開發(fā)誤區(qū)
模塊五：實戰(zhàn)技能之四：如何實施高效的采購談判
情景案例5：解讀某全球材料公司采購部同強勢供應商精彩的采購談判案例
1.如何科學準備采購談判工作
2.分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風格
3.制定談判策略七步驟
4.商務談判控場實施二十實戰(zhàn)技巧
4.1如何管控談判階段/4.2整個談判如何掌控/4.3哪種砍價方式更好/4.4哪種談判形式容易出問題/4.5如何做好電話談判/4.6為什么我方會弱勢/4.7我方弱勢怎么談/4.8什么是分階段蠶食/4.9分階段蠶食的策略步驟/4.10如何提升說服力/4.11第三方的參考依據(jù)/4.12如何提高談判時的溝通/4.13我們會問問題嗎/4.14如何問問題/4.15反駁對方的幾種方式/4.16溝通禁忌/4.17對方忽悠我怎么談/4.18如何挽回失誤（失口）/4.19出現(xiàn)僵局怎么談/4.20談判結束時怎么辦
5.采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”
第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談計/第十三掌：奉送選擇權計/第十四掌：以靜制動計/第十五掌：車輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七掌：欲擒故縱計/第十八掌：紅臉與白臉
【實戰(zhàn)工具】
采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個真實失敗的談判案例復盤（多品種少批量采購案例談判）
【頭腦風暴】
如何實現(xiàn)和關鍵材料供應商談判的雙贏:
講師介紹：
南斌老師：
教育及資格認證：
◇ 高級講師
◇ 西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)
◇ 采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
◇ IFPSM（國際采購與供應管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）曾任自貢機一裝備公司 總經(jīng)理
講師經(jīng)歷及專長：
◇ 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應鏈總監(jiān)，高級培訓師
◇ 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師
◇ 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理
◇ 1999—2004年 世界500強松下集團——購買課采購主管
◇ 1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
◇ 南老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。
◇ 采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
◇ 供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。
培訓客戶及培訓風格：
◇ 南老師服務過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團、株洲中車電子機車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術集團、珠海雙喜電器股份等。
◇ 南老師深耕采購與供應鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。
◇ 南老師有效的總結出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。
