摘要：品牌連鎖版圖不斷擴(kuò)張，督導(dǎo)不是空擺設(shè)，究竟如何發(fā)揮區(qū)域督導(dǎo)在運(yùn)營組織架構(gòu)中的強(qiáng)大作用，推動(dòng)區(qū)域業(yè)績持續(xù)增長？打敗競爭對手？...
——掌握六大能力，快速提升區(qū)域門店執(zhí)行力，推動(dòng)業(yè)績增長
一、課程背景：
1、品牌連鎖版圖不斷擴(kuò)張，督導(dǎo)不是空擺設(shè)，究竟如何發(fā)揮區(qū)域督導(dǎo)在運(yùn)營組織架構(gòu)中的強(qiáng)大作用，推動(dòng)區(qū)域業(yè)績持續(xù)增長？打敗競爭對手？
2、區(qū)域督導(dǎo)能量大嗎？從單店到多店，從執(zhí)行者到管理者，角色的轉(zhuǎn)變，責(zé)任的加重，讓眾多的新手督導(dǎo)無所適從。怎么辦？
3、政策的傳達(dá)、目標(biāo)的執(zhí)行、門店的巡查、問題的解決、業(yè)績的提升，不知如何有計(jì)劃的推動(dòng)？為什么門店店長店員不歡迎督導(dǎo)的到來，認(rèn)為督導(dǎo)就是來找茬來的，怎么辦？
4、區(qū)域市場布局戰(zhàn)略沒有領(lǐng)會，虧損門店一大片，區(qū)域督導(dǎo)如何制定策略，確保區(qū)域市場生意快速破冰？
5、中小民營企業(yè)資源有限，必須一人多崗，如何平衡區(qū)域督導(dǎo)的個(gè)人能力與區(qū)域業(yè)績掛鉤？股權(quán)激勵(lì)？合伙人制度？績效考核如何設(shè)計(jì)？
二、培訓(xùn)收益：
1、將從督導(dǎo)的角色認(rèn)知、巡店管理、目標(biāo)管理、員工激勵(lì)、現(xiàn)場管理、門店教練等全方位打造全能督導(dǎo)。
2、通過學(xué)習(xí)，督導(dǎo)可以獨(dú)擋一面，能夠更加有效管理一個(gè)區(qū)域。
3、大大提升督導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，完成業(yè)績目標(biāo)的能力。
4、為連鎖企業(yè)打造一支督導(dǎo)鐵軍。
三、我們提供的2天全能型督導(dǎo)培訓(xùn)解決方案：
第一單元：如何做好角色認(rèn)知?
一、督導(dǎo)在品牌連鎖門店運(yùn)營中的重要性
二、督導(dǎo)在企業(yè)中的三大角色
三、督導(dǎo)應(yīng)具備的五項(xiàng)素質(zhì)
四、督導(dǎo)應(yīng)掌握的品牌區(qū)域市場布局策略
五、區(qū)域督導(dǎo)日常工作流程是什么
【本單元落地工具】：3W角色定位法、區(qū)域市場布局板塊化策略、督導(dǎo)工作指導(dǎo)手冊
第二單元：如何做好巡店管理？
一、哪些是你要關(guān)注的店鋪
二、如何提升店長
1、店長的工作職責(zé)是什么
2、店長日常工作流程是什么？
三、如何提升區(qū)域門店的單店業(yè)績
1、淡季做什么?
2、旺季做什么？
3、如何將促銷效益最大化
4、如何消滅區(qū)域不盈利的門店
四、巡店的業(yè)績價(jià)值體現(xiàn)
1、巡店前做什么
2、巡店中做什么
3、巡店后做什么
【本單元落地工具】：終端巡店五步法、巡店工作指導(dǎo)手冊
第三單元：如何做好目標(biāo)管理？
一、請思考：多店管理和單店管理的區(qū)別是什么？
二、請思考：如何做好多店管理？
三、如何做好區(qū)域門店的目標(biāo)管理？
1、目標(biāo)的定義
2、制定目標(biāo)的來源取向與合理性
3、訂立目標(biāo)的五連環(huán)要素及實(shí)操技巧
計(jì)劃——我想做什么？
組織——我打算怎樣做？
編員——誰來做？
執(zhí)行——確保結(jié)果符合要求？
控制——檢查結(jié)果并不斷檢討如何改進(jìn)？
4、目標(biāo)管理練習(xí)題
【本單元落地工具】：目標(biāo)管理五連環(huán)
第四單元：如何做好現(xiàn)場管理？
一、 現(xiàn)場管理的目的
解決問題，提升業(yè)績
二、目前門店存在的問題
1、執(zhí)行力差
2、門店問題拖延不解決
3、區(qū)域督導(dǎo)與門店關(guān)系對立
三、現(xiàn)場操作：現(xiàn)場管理五步法
四、工欲善其事，必先利其器
督導(dǎo)自我突破的每月學(xué)習(xí)計(jì)劃
五、案例分析
【本單元落地工具】：現(xiàn)場管理五步法、督導(dǎo)自我突破的七層境界
第五單元：如何做好員工激勵(lì)？
一、什么樣的人是我們想要的人？
二、如何發(fā)現(xiàn)人才？
三、如何打造殺手？
四、如何留住那顆心？
五、如何有效激勵(lì)區(qū)域店長和他們的員工？
1、努力創(chuàng)造理想環(huán)境：公平、公開、公正
2、硬指標(biāo)：薪酬，如何設(shè)立？
3、良性競爭，如何做到？
4、授權(quán)激發(fā)員工的積極性，如何有效操作？
5、快樂工作讓每個(gè)人有個(gè)好心態(tài)
6、負(fù)激勵(lì)：批評、懲罰也要講究技巧
7、員工激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程，如何建立合適的銷售激勵(lì)系統(tǒng)？
六、店長上交的“問題”員工，如何協(xié)助管理？
【本單元落地工具】：員工激勵(lì)原理、門店銷售十大軍規(guī)指導(dǎo)手冊
第六單元：如何做好門店教練？
一、什么是教練
二、教練的意義
三、如何成為一名優(yōu)秀的教練
四、門店教練的技巧
1、如何輔導(dǎo)新員工
2、如何培養(yǎng)員工的責(zé)任感
3、如何幫助績效不佳的員工
4、給與反饋的技巧
五、 如何設(shè)定輔導(dǎo)目的和目標(biāo)
1、老員工教練要點(diǎn)
2、三個(gè)有效的輔導(dǎo)時(shí)機(jī)
3、因人而異的輔導(dǎo)方式
4、工作輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
5、教練的四大基本技巧：聆聽、詢問、區(qū)分、回應(yīng)
六、角色模擬與案例點(diǎn)評
【本單元落地工具】：優(yōu)秀教練素質(zhì)模型、教練工作四步法
講師介紹：馬堅(jiān)行 老師
◇ 實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家
◇ 終端運(yùn)營管理專家
◇ MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人
◇ 北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院特聘講師
馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國企業(yè)(可口可樂)與大型民營企業(yè)（華藝集團(tuán)），具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。馬堅(jiān)行老師長期致力于成長性企業(yè)品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用；提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來解決具體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支點(diǎn)再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。經(jīng)銷商做支點(diǎn)撬動(dòng)市場，終端“集中”助你形成品牌強(qiáng)大影響力。他認(rèn)為，二三級區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”五種力量的相互作用。同時(shí)，馬堅(jiān)行老師關(guān)注經(jīng)銷商企業(yè)的運(yùn)營，提出“3點(diǎn)構(gòu)造經(jīng)銷商盈利模式”，為經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中做強(qiáng)做大提供幫助。
在銷售技巧方面，馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨(dú)樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
主講的課程：《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《新形勢下區(qū)域市場優(yōu)化策略》、《打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)》、《終端突破實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)密碼解析》、《金牌銷售六部曲》等實(shí)戰(zhàn)營銷課程。
年度咨詢及培訓(xùn)過的客戶有（部分）：
家居建材類：中財(cái)集團(tuán)、圣象集團(tuán)、北新建材、東鵬瓷磚、大唐合盛、大寶涂料、金羚排氣扇、東方雨虹、卓寶防水、福田電工、安蒙衛(wèi)浴、富邦家具、倫嘉集團(tuán)、創(chuàng)世紀(jì)實(shí)業(yè)、鴻圖鐵藝、歐萊寶地板、益生宜居建材、英倫美家家居、月兔櫥柜、世進(jìn)水控等
電子電器類：TCL電器、志高空調(diào)、東芝電器、環(huán)威電器、松下凈水器、好幫手電子、路暢科技、華陽多媒體電子、眾合宏圖電子、河?xùn)|電子、冠迪電子、廣東松日電器、怡和佳電子、歐陸通電子、漢得利電子、辰泰電子、映德電子、得意精密電子等
其他行業(yè)類：賽萊默（中國）、開易控股、百得國際集團(tuán)、長城資產(chǎn)、三九集團(tuán)、瑞虎集團(tuán)、旺旺集團(tuán)、北京二商集團(tuán)、惠爾康集團(tuán)、道道全糧油、番禺糧油儲備、美樂多飲料、華珊食品、恒安集團(tuán)、月月舒、仙迪集團(tuán)、大方泳嘉化妝品、必優(yōu)服飾連鎖店、東方駱駝、伊希雅服飾、小貝殼服飾、拓樸塑業(yè)、偉嘉集團(tuán)、大臺農(nóng)飼料、艾格威畜牧、鑫瑞動(dòng)物藥業(yè)、住友富士電梯、威時(shí)沛運(yùn)物流、凱爾達(dá)集團(tuán)、天能集團(tuán)、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、中通客車、中興汽車、克萊照明、愛車屋、朗迅實(shí)業(yè)、朗仁科技、好美特汽配連鎖、圖特斯工具、華測導(dǎo)航技術(shù)、世紀(jì)天科技、奇勝運(yùn)動(dòng)器材、中聯(lián)重科、柳工集團(tuán)、達(dá)安基因、香山衡器等
輪訓(xùn)或返聘過的部分企業(yè)：TCL8場、北新建材7次、凱爾達(dá)集團(tuán)5次、惠爾康集團(tuán)4次、好幫手電子4次等
授課風(fēng)格：
深厚的專業(yè)知識和多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)識廣博、風(fēng)趣、親和力強(qiáng)，營造輕松、開放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實(shí)際案例、實(shí)操方法與工具。通過小組研討、互動(dòng)引導(dǎo)學(xué)員思考問題，激發(fā)靈感，在課堂中解決問題。
客戶反饋（部分）：
我們不可能靠一次培訓(xùn)解決渠道的問題，但是馬老師的課讓大家很收益，看得出來馬老師針對這次內(nèi)訓(xùn)做了很多準(zhǔn)備。謝謝！
---中財(cái)集團(tuán)執(zhí)行總裁（化建）李玉根
我很認(rèn)同馬老師課程當(dāng)中的理念。更重要的是，給區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)要實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在，馬老師的課程有很多方法、工具，非常好！
---拓樸塑業(yè)總經(jīng)理陳劍
這次內(nèi)訓(xùn)各個(gè)區(qū)域經(jīng)理都非常滿意，課程非常實(shí)用。我們是第一次請馬老師講課，但我肯定我們很快會再次見面。
---金羚排氣扇營銷總監(jiān)吳錫華
很高興能夠聽到馬老師的課程，馬老師兩天的精彩講解對我有很大的幫助，謝謝老師！
---中聯(lián)重科渠道管理部主管彭俊鋒
我發(fā)現(xiàn)馬老師在講完每一個(gè)知識點(diǎn)之后，都會提供具體方法或工具，很多都是馬上能用的。我相信只要認(rèn)真聽課的話，都會受益良多。
---志高空調(diào)營銷總助陳建霞
這次內(nèi)訓(xùn)對于我們來說很有指導(dǎo)意義，非常實(shí)戰(zhàn)，馬老師做了很充分的準(zhǔn)備，非常感謝馬老師。
---費(fèi)斯托工具（中國）總經(jīng)理張俊明
培訓(xùn)現(xiàn)場展示：
