外貿(mào)商業(yè)競爭的變化

    目前全球經(jīng)濟(jì)格局正在發(fā)生深刻的變化，大國力量的此消彼長、貨幣安全和發(fā)行利益爭奪、中國的出口導(dǎo)向在國際大環(huán)境下被迫轉(zhuǎn)向、富裕國家逐步走向M型社會（中產(chǎn)階級坍塌）、品牌企業(yè)的生存空間也驟然被大型零售商壓縮導(dǎo)致OEM企業(yè)日子更加難過（這為很多還想做品牌的企業(yè)潑了冷水，未來在外貿(mào)領(lǐng)域，針對歐美市場的ODM型企業(yè)可能比OEM,OBM的都好過，可能這個(gè)問題富士康想透了，所以富士康在海外從不推品牌；針對新興市場鼓勵(lì)可以先局部嘗試OBM）。而商業(yè)模式的風(fēng)生水起替代了以前對品牌的熱衷，嚴(yán)格來說品牌的確只是商業(yè)模式的一種，而不是商業(yè)競爭的最高端。

    這一切的一切告訴我們商業(yè)的競爭開始進(jìn)入新的層次：以前是生產(chǎn)的競爭，后來是營銷的競爭，再到管理的競爭，再到品牌的競爭，再到人才競爭，現(xiàn)在是商業(yè)模式的競爭，是創(chuàng)新能力+資源整合能力的雙重競爭。只有創(chuàng)新都不夠，因?yàn)椴蝗菀啄７碌膭?chuàng)新畢竟稀少，如果沒有商業(yè)模式對創(chuàng)新的保護(hù)，創(chuàng)新只是一個(gè)主意而已，甚至可能是深淵，因?yàn)楸贿@個(gè)創(chuàng)意激發(fā)了激情，結(jié)果卻栽進(jìn)沒有商業(yè)模式的陷阱。所以“創(chuàng)新+障略”合璧才好在現(xiàn)在的商業(yè)中競爭。隨著競爭的演變，會有越來越多的領(lǐng)域被商業(yè)模式滲透，最后每個(gè)領(lǐng)域幾乎都只剩下1-2家大公司，其他只能去為他們配套、服務(wù)，或者駐守某個(gè)利基市場，做個(gè)好的“小企業(yè)”。中型企業(yè)的日子反而最尷尬。

    在這個(gè)時(shí)代背景下，微觀處，我們的企業(yè)自己只有先管好自己，保住自己過了河。才好去談社會責(zé)任、企業(yè)家責(zé)任。而沒有創(chuàng)新、商業(yè)模式的保護(hù)、資源整合能力的配套，不要輕言做大，寧可先小而強(qiáng)。

    按照目前我接觸的外貿(mào)出口企業(yè)的情況和媒體的信息，我估計(jì)中國未來5年工資的確可能會翻倍（同時(shí)蔬菜價(jià)格至少翻一倍），年輕勞工更不好管理，匯率會至少升到5，退稅可能不太會降，雖然中國的外貿(mào)出口總額也會提高，但更主要是價(jià)格提高而不是量提升導(dǎo)致。未來5年，還能生存下來的企業(yè)將以O(shè)DM能力（寬泛一點(diǎn)說是技術(shù)與工藝能力，工藝改造能力、半自動化與自動化能力、模具開發(fā)能力、流水線設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品改良與制造能力、設(shè)計(jì)能力）為分水嶺，缺乏技術(shù)含量的一部分企業(yè)逐步消亡，國外采購轉(zhuǎn)移到印度、越南等勞動力廉價(jià)地區(qū)，一部分跨入中高端制造，替代德國造、韓國造和日本造。（雖然如此，我對中國未來反而看好，因?yàn)槲磥碇袊兄圃鞓I(yè)高、中、低端通吃的能力。至于就業(yè)問題，如果大學(xué)生愿意去制造業(yè)從技工做起后來發(fā)展成懂制造的工程師，其實(shí)也是條路徑，而且前途反而會十分光明。相反我不看好繼續(xù)做白領(lǐng)的大學(xué)生的前途，因?yàn)榇蟪鞘械某杀咎吡?，高到不幸運(yùn)的人幾乎無法承受。但幸運(yùn)的人總是少數(shù)。）

    前幾天在新聞聯(lián)播中又看到雅昌榮獲多項(xiàng)印刷界的奧斯卡獎(jiǎng)，我想這個(gè)企業(yè)已經(jīng)過河上岸了，就是在印刷行業(yè)走華為路線上岸的。

    這個(gè)給我們什么啟發(fā)呢？不技術(shù)，毋寧死？20年來，商業(yè)的最大推動力量是技術(shù)，而全球化雖然是巨大的驅(qū)動力，但沒有互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)支持，全球化的速度至少放慢一半！

    未來的商業(yè)勝利者，不是技術(shù)勝利者，就是商業(yè)模式勝利者，似乎沒別的路徑了。營銷和品牌已經(jīng)退出重要位次。又回到了我以前杜撰的公式企業(yè)利潤率將=C*（工程師數(shù)量占全體員工的總數(shù)量OR研發(fā)費(fèi)用占總費(fèi)用比例）+K*（談判能力+客戶關(guān)系管理能力），當(dāng)然前提還有企業(yè)的正常需要的經(jīng)營管理能力。

    那么給出口企業(yè)建議是什么：

    1.是否定義和重新整理您公司的生產(chǎn)制造與工藝的技術(shù)路徑，目前在什么層次，未來到什么層次，中間過程如何分解，如何層層遞進(jìn)；

    2.是否提高工程師的地位和待遇。如果公司的銷售越倚重營銷人員，未來的競爭力越弱；因?yàn)橥赓Q(mào)領(lǐng)域，品質(zhì)、價(jià)格、和交期是核心，沒有一個(gè)與營銷有關(guān)；營銷和技術(shù)必須輪流作為公司的核心主推動力；

    3.企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新沒錯(cuò)，但創(chuàng)新的智力資源、創(chuàng)新的制度在哪里？劉備三顧茅廬得到重大創(chuàng)新資源，上海每年邀請著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、世界500強(qiáng)高管等人士舉行上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇獲得創(chuàng)新智力資源；您的企業(yè)可不可以每半年開一次“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會”，以低廉的成本獲得高質(zhì)量的建議呢？只是內(nèi)部決策有時(shí)缺乏對外部行業(yè)的借鑒，不容易創(chuàng)新和突破。我注意到2010年年度中國年度營銷的熱詞是“跨界營銷”。

    4.您的企業(yè)目前的經(jīng)營哲學(xué)是什么？是否適應(yīng)當(dāng)前的社會和國際上的宏觀環(huán)境？這個(gè)問題也值得思考。

    本次金融危機(jī)2周年了，我們發(fā)現(xiàn)日子依然艱難。希望您的企業(yè)在金融危機(jī)5周年的時(shí)候，能說：雖然身邊的企業(yè)一個(gè)一個(gè)倒下，但我們擁有自己的技術(shù)和商業(yè)模式，所以依然堅(jiān)挺！