件編制水平如何提升，獲得更高分？如何避免評(píng)標(biāo)被誤判為串標(biāo)、圍標(biāo)、廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)?國家招投標(biāo)采購制度逐漸完善，如何通過法律武器維護(hù)自身合法權(quán)益？正確有效的提出和面對(duì)異議、質(zhì)疑和投訴。
為了幫助廣大投標(biāo)人進(jìn)一步深入掌握國家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)，構(gòu)建企業(yè)綜合投標(biāo)管理體系，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)相關(guān)從業(yè)人員招投標(biāo)實(shí)務(wù)操作能力及風(fēng)險(xiǎn)防范水平。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研情況，特舉辦本次線下課程。
課程收益：
● 從結(jié)果倒推過程原理，用實(shí)戰(zhàn)案例復(fù)盤分析；
● 掌握招標(biāo)采購7種方式的適用情形，認(rèn)清控制的要領(lǐng)，規(guī)避潛在的雷區(qū)和陷阱
● 分析招標(biāo)人招標(biāo)意圖和評(píng)標(biāo)規(guī)則中的分值差異點(diǎn)，掌握投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法；
● 精準(zhǔn)辨別甲方陷阱學(xué)會(huì)投標(biāo)各個(gè)階段控標(biāo)的要領(lǐng)及方法；
● 掌握投標(biāo)文件編制的技巧與策略方法；
課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等
課程大綱預(yù)覽：
導(dǎo)入案例：千萬級(jí)PLM項(xiàng)目采購，不達(dá)目的不罷休！
1. 中國式招投標(biāo)的基本邏輯
2. 甲方采購目標(biāo)與招標(biāo)目標(biāo)如何確定？
3.領(lǐng)導(dǎo)搞定了標(biāo)丟了，中標(biāo)結(jié)果公布，采購人和投標(biāo)人如何攻防？
4.誤讀采購流程，造成項(xiàng)目丟單
第一講：招投標(biāo)法律必備的專業(yè)知識(shí)
一、法律必備知識(shí)與案例沙盤模擬揭秘
1.我國招投標(biāo)法律體系的5大特點(diǎn)
1）層次性；2）部門性；3）差異性；4）明確性；5）適用性
2. 我國招投標(biāo)的法律法規(guī)體系
3. 我國招投標(biāo)的法律法規(guī)體系的適用
4. 依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目
5. 可以不招標(biāo)的項(xiàng)目
第二講：項(xiàng)目攻關(guān)策略與技巧方法
價(jià)值收益：掌握招投標(biāo)法、政府采購法兩大律體系的核心內(nèi)容及投標(biāo)人法律風(fēng)險(xiǎn)防控
1、練習(xí)導(dǎo)入：八道測(cè)試題（導(dǎo)入法律適用）
2、理論講解：法律適用的范圍和內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)
3、練習(xí)導(dǎo)入：八道測(cè)試題（導(dǎo)入規(guī)則）
4.理論講解：規(guī)則的適用性和關(guān)鍵點(diǎn)
情境演練：法律適用的錯(cuò)誤事故 收益：招投標(biāo)模式下的客情關(guān)系建立與維護(hù)錦囊
5、問題導(dǎo)入：先關(guān)系還是先法律的問題？
案例講解：新基建案例
6、模型導(dǎo)入：兩張圖 模型應(yīng)用
1）政府投資圖（關(guān)鍵流程）
2）國有企業(yè)組織架構(gòu)圖
7、案例分析：區(qū)塊鏈項(xiàng)目投資案例/(工程+貨物+服務(wù)）
（1）演練：把政府投資流程的關(guān)鍵鏈條畫出來
（2）學(xué)員演練：討論兩條腿走路（如何交叉執(zhí)行）
學(xué)員分享：評(píng)估關(guān)鍵問題和掌握程度
總結(jié)分析：兩張圖的價(jià)值和作用
（3）學(xué)員演練：客戶關(guān)系發(fā)展圖
理論講解：每個(gè)層級(jí)的發(fā)展動(dòng)態(tài)
案例延展：每個(gè)層級(jí)的發(fā)展的小案例
學(xué)員演練：把每個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)找出來
8、總結(jié)分析：客戶（政府部門、國有企業(yè)）關(guān)系發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
價(jià)值收益：分析招標(biāo)文件，判斷核心踩分點(diǎn)，檢查合法合規(guī)性，提高投標(biāo)成功率
虛擬案例導(dǎo)入：長(zhǎng)江市太湖區(qū)教育局WiFi項(xiàng)目招標(biāo)文件
9.博弈招標(biāo)人與畫像打法分析
1）兩種不同類型招標(biāo)人之間的區(qū)別；
2）博弈招標(biāo)代理公司的策略；
3）博弈（政府）采購中心的策略；
4）采購人的核心利益；5）評(píng)標(biāo)專家的核心利益；
6）招標(biāo)人的核心利益；7）投標(biāo)人的核心利益；8）監(jiān)管人的核心利益；
第二講：控標(biāo)因素的4個(gè)思維
1.項(xiàng)目思維實(shí)際項(xiàng)目看需求：
1)
常見招標(biāo)文件的違法點(diǎn)分析；2）采購需求指標(biāo)的四大策略；
3）招標(biāo)文件的三大合法化策略 案例：高端空調(diào)項(xiàng)目采購案;
2.選擇思維：針對(duì)項(xiàng)目選方案 案例：錯(cuò)誤采購方式導(dǎo)致的尷尬
3.協(xié)作思維：通力合作出成果 案例：低價(jià)投標(biāo)如何應(yīng)對(duì)？
協(xié)作的兩個(gè)維度；招標(biāo)人應(yīng)對(duì)低價(jià)投標(biāo)的基本思路；
如何引導(dǎo)招標(biāo)人在評(píng)標(biāo)過程中應(yīng)該避免的錯(cuò)誤做法；
如何避免低價(jià)沖標(biāo)擾局的6大策略；
4.解析要件思維：找好藏雷點(diǎn)實(shí)現(xiàn)三位一體控標(biāo)的新策略
1）招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書
2）投標(biāo)人須知（含投標(biāo)報(bào)價(jià)和對(duì)投標(biāo)人的各項(xiàng)規(guī)定與要求）
3）評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)標(biāo)方法
4）技術(shù)條款（技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、圖紙）
5）投標(biāo)文件格式
6）擬簽訂合同的主要條款和合同格式
7）附件和其他要求投標(biāo)人提供的材料
5.解析項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：一控權(quán)重；2、二控高分；3、三控分布
6.吃透基準(zhǔn)價(jià)： 1)以最低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法； 2)以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
7評(píng)分的兩種思維揭秘：
8、解密專家們是如何評(píng)標(biāo)的
1）評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建與專家評(píng)標(biāo)步驟
角色扮演：每小組扮演一個(gè)評(píng)標(biāo)委員會(huì)，進(jìn)行評(píng)標(biāo)（解密關(guān)鍵三問）
2）法條里隱藏著哪些關(guān)于評(píng)標(biāo)的小秘密；3）評(píng)標(biāo)過程邏輯的內(nèi)情大揭秘
學(xué)員練習(xí)：靈魂拷問，廢標(biāo)30問！ “防火防盜防廢標(biāo)”策略總結(jié)
沙盤攻防演練：打談結(jié)合，防對(duì)手時(shí)防硬傷；有的放矢，精確打擊第一名；
抽取卡牌；三種角色；每小組派代表抽取一張卡牌。請(qǐng)各小組公示抽到的卡牌編號(hào)。
第三講：應(yīng)標(biāo)策略之投標(biāo)文件編寫
一、投標(biāo)文件編制的五步法則：流程、原則、板塊、重點(diǎn)、因素
二、標(biāo)書編制中的完整流程：1）編制團(tuán)隊(duì)的參與分工；2）項(xiàng)目投標(biāo)信息的共享；
三、標(biāo)書編制的兩大原則:1）2/8原則；2）審核原則；
四、三大要素：入門要素；廢標(biāo)要素；評(píng)分要素
五、你該如何編寫投標(biāo)文件：
1.投標(biāo)文件編寫的矩陣策略
2.投標(biāo)文件的3級(jí)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的2種類型分
4.專家對(duì)比投標(biāo)材料的3個(gè)層次
5. 投標(biāo)文件精益求精的3項(xiàng)基本要求
6.投標(biāo)文件格式的3項(xiàng)要求；投標(biāo)文件外觀的4項(xiàng)要求；投標(biāo)文件內(nèi)容的3項(xiàng)要求
投標(biāo)文件精益求精的3項(xiàng)模塊要求
1）技術(shù)部分的4項(xiàng)要求；2）商務(wù)部分的4項(xiàng)要求；3）偏離表/清單的4項(xiàng)要求
7. 專家主觀打分項(xiàng)精益求精的4項(xiàng)策略
1）產(chǎn)品選型更優(yōu)的5個(gè)方法
2）技術(shù)方案更優(yōu)的6個(gè)方法
3）項(xiàng)目實(shí)施方案更優(yōu)的3個(gè)方法
4）售后服務(wù)與培訓(xùn)計(jì)劃更優(yōu)的6個(gè)方法
8、確定投標(biāo)報(bào)價(jià)
1. 基于公司維度的3種報(bào)價(jià)策略
2. 基于項(xiàng)目維度的3種報(bào)價(jià)策略
3. 不平衡報(bào)價(jià)的3種策略
第四講：質(zhì)疑投訴制勝策略
一、項(xiàng)目開標(biāo)防廢標(biāo)注意事項(xiàng)
二、電子招投標(biāo)流程及要點(diǎn)
三、現(xiàn)場(chǎng)勘察、講標(biāo)、答疑的方法
思考：你知道評(píng)審和評(píng)標(biāo)的區(qū)別是什么嗎？
四、質(zhì)疑投訴策略與實(shí)用技巧方法
1.招標(biāo)文件違規(guī)，怎么質(zhì)疑？
2.招標(biāo)過程違規(guī)，怎么質(zhì)疑？
3.中標(biāo)結(jié)果有問題，怎么質(zhì)疑？
4.怎么寫質(zhì)疑函？
輸出成果：質(zhì)疑函范本、答復(fù)要點(diǎn)及邏輯思維導(dǎo)圖。
五、如何編制質(zhì)疑（投訴）函
1. 質(zhì)疑函的模式結(jié)構(gòu)
2. 質(zhì)疑點(diǎn)的法律依據(jù)
3. 質(zhì)疑函的遞交
六、如何規(guī)避無效質(zhì)疑（投訴）
1. 質(zhì)疑的前提——找準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)
2. 質(zhì)疑的訴求——找準(zhǔn)方向
3. 質(zhì)疑的證據(jù)——找準(zhǔn)法律依據(jù)
4. 質(zhì)疑的要求——找準(zhǔn)目的
5. 質(zhì)疑的時(shí)限——找準(zhǔn)時(shí)效性
6. 質(zhì)疑的態(tài)度——找準(zhǔn)溝通方式
現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)一個(gè)案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析，每組寫一份質(zhì)疑函
七、跟進(jìn)投標(biāo)結(jié)果
1. 記錄中標(biāo)公告信息；
2. 中標(biāo)后簽訂合同及注意事項(xiàng)；
3. 未中標(biāo)的爭(zhēng)議解決；
1）爭(zhēng)議解決的方式；
2）質(zhì)疑/異議的提出；
3）投訴的適用；
案例討論：評(píng)標(biāo)時(shí)有專家貶低我們，導(dǎo)致我們不中標(biāo)，我們可以質(zhì)疑嗎？
總結(jié)與復(fù)盤：
1.小組匯報(bào)學(xué)習(xí)成果（以每階段結(jié)束后來呈現(xiàn)或總體結(jié)束后來登臺(tái)匯報(bào)。
2.老師帶著大家，用思維導(dǎo)圖呈現(xiàn)2天共五部分講解知識(shí)點(diǎn)精華。
獎(jiǎng)品：移動(dòng)U盤數(shù)碼產(chǎn)品或相關(guān)書籍獎(jiǎng)勵(lì)匯報(bào)較好的小組或成員。
