傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實(shí)施與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新

傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實(shí)施與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新
——時(shí)代變了，玩法變了

課程前言

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易金額達(dá)到2.8萬(wàn)億元，相較于2013年增長(zhǎng)了40.9%。與此同時(shí)， 2014年上半年，主要零售企業(yè)(不含家居、電器)在國(guó)內(nèi)共計(jì)關(guān)閉158家門店，遠(yuǎn)超2013全年35家的關(guān)店數(shù)。連鎖零售業(yè)面臨集體“關(guān)店潮”！ 電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，連鎖零售日益艱難。隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型自救迫在眉睫。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”上升到國(guó)家意志層面的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)+與電商包圍之下突圍轉(zhuǎn)型成為必須思考的問(wèn)題。
    那么，傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略之路到底該怎么走?電商戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中會(huì)遇到哪些死亡陷阱，該如何規(guī)避？從平臺(tái)選擇到品牌定位，從視覺(jué)營(yíng)銷到極致服務(wù)，從全網(wǎng)引流到組織設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)企業(yè)在電商戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，到底該如何把握這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？在移動(dòng)營(yíng)銷勢(shì)如潮涌般撲面而來(lái)的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)用移動(dòng)營(yíng)銷的手段做好新媒體營(yíng)銷？如何通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)賦予企業(yè)新的生命力？APP營(yíng)銷怎么做？微博營(yíng)銷怎么弄？二維碼營(yíng)銷怎么弄？微信營(yíng)銷又該怎么弄呢？
    一切答案，盡在《傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實(shí)施與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新》課程之中。

課程收益

 現(xiàn)象與變局：傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化，消費(fèi)者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)沉降，跨界打劫時(shí)代來(lái)臨，互聯(lián)網(wǎng)+上升至國(guó)家意志層面，一場(chǎng)40年未有之商業(yè)大變局來(lái)臨
 陷阱與對(duì)策：解讀電商亂象，直指本質(zhì)核心，深度解構(gòu)電商戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的3大死亡陷阱與應(yīng)對(duì)策略，幫助學(xué)員企業(yè)在電商戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中少走彎路
 系統(tǒng)與基因：全面呈現(xiàn)電商戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中必須掌握的6大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)-從平臺(tái)選擇到品牌定位，從視覺(jué)營(yíng)銷到極致服務(wù)，從全網(wǎng)引流到組織設(shè)計(jì)，全面設(shè)計(jì)電商基因
 思維與營(yíng)銷：全面解構(gòu)大互聯(lián)網(wǎng)思維下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新性營(yíng)銷-以APP、微博、二維碼、微信為代表的新媒體數(shù)字營(yíng)銷策略與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。深度解剖微信運(yùn)營(yíng)5大系統(tǒng)，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)新媒體營(yíng)銷基因

課程大綱

【第一天：傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略之3大死亡陷阱與6大實(shí)施策略】

第一章 無(wú)法拒絕的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)爭(zhēng)：互聯(lián)網(wǎng)+背景下的電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
 ◇ 570億代表了什么-一場(chǎng)基于利益與喜好的文化變革
 ◇ 數(shù)據(jù)報(bào)告1：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告
 ◇ 數(shù)據(jù)報(bào)告2：2014年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告
 ◇ 2015年中國(guó)電商發(fā)展五大趨勢(shì)
 ◇ -趨勢(shì)1：B2C電商進(jìn)入“寡頭”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代       
 ◇ -趨勢(shì)2：鄉(xiāng)域電商興起，三四線城市成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)
 ◇ -趨勢(shì)3：傳統(tǒng)零售企業(yè)借O2O模式翻身
 ◇ -趨勢(shì)4：海淘成為電商的重要增長(zhǎng)點(diǎn)
 ◇ -趨勢(shì)5：移動(dòng)電商超越PC端，成為主要網(wǎng)購(gòu)入口
 ◇ 無(wú)邊界戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入跨界打劫時(shí)代-時(shí)代拋棄落伍者
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)+上升至國(guó)家意志，開中國(guó)商業(yè)40年未有之大變局

第二章 電商戰(zhàn)略實(shí)施之3大死亡陷阱與應(yīng)對(duì)策略
第1節(jié) 死亡陷阱1-戰(zhàn)略性虧損
 ◇ 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略性虧損？誰(shuí)欺騙了你！
 ◇ 戰(zhàn)略性虧損案例賞析：維棉網(wǎng)的敗落VS本來(lái)生活的崛起
第2節(jié) 死亡陷阱2-流量等于銷售
 ◇ 為什么電商絕大部分是陪太子讀書不掙錢？誰(shuí)告訴你流量等于銷售？
 ◇ 罪惡之源：一個(gè)似是而非的電商公式【流量=銷量】誰(shuí)在誤導(dǎo)你？
 ◇ 深度解析電子商務(wù)三級(jí)盈利公式，尋找電商盈利基因，設(shè)計(jì)“首席利潤(rùn)官”
第3節(jié) 死亡陷阱3-一場(chǎng)大而全與小而美的對(duì)抗
 ◇ 透視：大而全與小而美的優(yōu)劣勢(shì)比較-一切的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在于定位是否清晰
 ◇ 危機(jī)：大而全不是不可以，但是因?yàn)樯娅C范圍太廣，將喪失品牌辨識(shí)度
 ◇ 本質(zhì)：小而美的小，指的是定位要精準(zhǔn)；小而美的美，指的是運(yùn)營(yíng)要極致
 ◇ 運(yùn)作：如何實(shí)現(xiàn)小而美- 切割消費(fèi)者，切割市場(chǎng)，打造極致的產(chǎn)品與服務(wù) 

第三章 傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實(shí)施6步曲
第1節(jié) 電商戰(zhàn)略實(shí)施第1步-電商平臺(tái)的選擇
 ◇ 電商平臺(tái)眾多，進(jìn)入電商領(lǐng)域應(yīng)根據(jù)行業(yè)各有側(cè)重
 ◇ 先淘寶，后天貓，再全網(wǎng)【各大電商平臺(tái)比較分析】
第2節(jié) 電商戰(zhàn)略實(shí)施第2步-品牌定位與規(guī)劃
 ◇ 電商品牌的成功源于清晰的品牌辨識(shí)度與盈利基因設(shè)計(jì)
 ◇ 定位路徑：消費(fèi)者訴求分析-價(jià)值主張?zhí)釤?建立品牌辨識(shí)度與盈利基因
第3節(jié) 電商戰(zhàn)略實(shí)施第3步-視覺(jué)營(yíng)銷與設(shè)計(jì)
 ◇ 解析電子商務(wù)的本質(zhì)與5級(jí)模型，鎖定電商盈利基因觸發(fā)點(diǎn)
 ◇ 根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，提煉賣點(diǎn)，建立產(chǎn)品賣點(diǎn)體系
 ◇ 首頁(yè)與詳情頁(yè)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)【設(shè)計(jì)具有銷售力的頁(yè)面】
第4節(jié) 電商戰(zhàn)略實(shí)施第4步-極致服務(wù)與口碑
 ◇ 極致的服務(wù)產(chǎn)生強(qiáng)烈的口碑，只有內(nèi)功修煉到位，流量方有價(jià)值
 ◇ 實(shí)體與虛擬相融共生，4大維度建立電商服務(wù)閉環(huán)【客服-物流-包裹-門店】
第5節(jié) 電商戰(zhàn)略實(shí)施第5步-全網(wǎng)引流與社會(huì)化營(yíng)銷
 ◇ 平臺(tái)內(nèi)引流-研究各大平臺(tái)流量手段與策略
 ◇ 平臺(tái)外引流-通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷手段實(shí)施口碑傳播
 ◇ 一味的輸血造成成本居高不下，只有建立內(nèi)生造血系統(tǒng)方能健康發(fā)展
第6節(jié) 電商戰(zhàn)略實(shí)施第6步-組織設(shè)計(jì)與系統(tǒng)重建
 ◇ 扁平化與金字塔的組織架構(gòu)比較-電商要求快速反應(yīng) 扁平化與項(xiàng)目制更能提高效率
 ◇ 前端作業(yè)與后臺(tái)支持同等重要-電商團(tuán)隊(duì)與后勤團(tuán)隊(duì)必須建立利益共同體
 ◇ 建立更開放 更包容  更有活力與愛(ài)意的組織文化

【第二天：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新】

第一章 大互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷演進(jìn)與創(chuàng)新
 ◇ 從工業(yè)時(shí)代穿越到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷的手段與邏輯發(fā)生根本性變化
 ◇ 營(yíng)銷1.0：工業(yè)化思維下的規(guī)模覆蓋與視聽強(qiáng)奸
 ◇ -案例：央視標(biāo)王&腦白金&網(wǎng)易搜狐
 ◇ 營(yíng)銷2.0：社會(huì)化思維下的意見(jiàn)領(lǐng)袖與圈群爆破
 ◇ -案例：啤酒配炸雞&為發(fā)燒而生
 ◇ 營(yíng)銷3.0：去中心思維下的人人自媒與口碑體驗(yàn)
 ◇ -案例：黃太吉&雕爺牛腩&100塊錢的故事
 ◇ 營(yíng)銷4.0：大數(shù)據(jù)思維下的社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷
 ◇ -案例：易迅嬌娃閃電送&合眾創(chuàng)展的受眾分析
 ◇ 新時(shí)代下企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷兩大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：【全渠道營(yíng)銷+社會(huì)化效應(yīng)】

第二章 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之APP與微博篇
第1節(jié) APP營(yíng)銷的5個(gè)創(chuàng)意突破口與案例賞析
 ◇ APP營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的差異性比較及在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的價(jià)值
 ◇ APP營(yíng)銷的5大創(chuàng)意突破口與案例賞析
 ◇ -創(chuàng)意1：狠抓實(shí)用性，多關(guān)注用戶的生活細(xì)節(jié)【案例賞析】
 ◇ -創(chuàng)意2：將產(chǎn)品體驗(yàn)做成互動(dòng)游戲【案例賞析】
 ◇ -創(chuàng)意3：個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)定制【案例賞析】
 ◇ -創(chuàng)意4：逆向思維，不用該產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生什么后果【案例賞析】
 ◇ -創(chuàng)意5：放大人的欲望【案例賞析】
第2節(jié)  被冤死的微博與微博營(yíng)銷策略
 ◇ 冤枉?。赫l(shuí)殺死了微博
 ◇ 微博的營(yíng)銷價(jià)值-裂變式傳播
 ◇ 微博營(yíng)銷的毒藥-廣告與心靈雞湯
 ◇ 微博營(yíng)銷基因與案例賞析
 ◇ -微博營(yíng)銷需率先完成清晰而精準(zhǔn)的價(jià)值定位
 ◇ -微博營(yíng)銷4大定位策略與營(yíng)銷案例賞析

第三章 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之微信篇
第1節(jié) 微信營(yíng)銷的本質(zhì)與流量池塘建設(shè)
 ◇ 亂象叢生的微信世界
 ◇ 微信營(yíng)銷的本質(zhì)與流量池塘建設(shè)
 ◇ 微信營(yíng)銷5大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
第2節(jié) 微信營(yíng)銷之定位規(guī)劃篇
 ◇ 公眾帳號(hào)的價(jià)值定位與類型選擇
 ◇ -品牌型公號(hào)VS營(yíng)銷型公號(hào)VS服務(wù)型公號(hào)VS復(fù)合型
 ◇ -典型性微信公眾賬號(hào)示例與學(xué)員企業(yè)微信賬號(hào)診斷
第3節(jié) 微信營(yíng)銷之引流運(yùn)營(yíng)篇
 ◇ 微信賬號(hào)非功能性引流的8種方式
 ◇ -重點(diǎn)分享QQ群引流
 ◇ 微信賬號(hào)功能性引流的4種方式
 ◇ -重點(diǎn)分享?yè)u一搖引流
 ◇ 導(dǎo)致微信賬號(hào)掉粉的8大原因
 ◇ 微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的3大原則
 ◇ 品牌型公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)公式
課程總結(jié)1：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

講師介紹：劉軍榮

---資深實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、成功電商淘寶、天貓品牌網(wǎng)店杰出運(yùn)營(yíng)管理專家
---微信、微博營(yíng)銷資深大玩家
---中國(guó)電商現(xiàn)象觀察者
---電商營(yíng)銷實(shí)踐者
---騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷高級(jí)顧問(wèn)
---匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)
---中國(guó)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論” 體系建立者
---獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)、“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)
幫助女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”、予愛(ài)生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛(ài)珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績(jī)至少提升2倍以上。
---具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)；6年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉軍榮老師 大學(xué)畢業(yè)后任職于上海福祉私立學(xué)校中學(xué)部擔(dān)任授課老師、班主任，任職四年來(lái)，碾轉(zhuǎn)于上海、浙江兩省，開拓新的學(xué)校市場(chǎng)。在任教方面用心負(fù)責(zé)，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號(hào)：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“愛(ài)崗敬業(yè)獎(jiǎng)”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號(hào)、“最受歡迎教師”稱號(hào)。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)任職講師、講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。專注企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與對(duì)外商業(yè)演講活動(dòng)。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無(wú)錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國(guó)騰訊、中國(guó)移動(dòng)各地分公司高度肯定與贊揚(yáng)。獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)、“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)。
劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐過(guò)程中，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉(zhuǎn)型與跨越！
為實(shí)體女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”提供電商的品牌定位與營(yíng)銷策劃，建立蒙卓詩(shī)旗艦店。為蒙卓詩(shī)第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬(wàn)，創(chuàng)造了穎浩時(shí)尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛(ài)生物科技提供電商的品牌營(yíng)銷定位與架構(gòu)搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時(shí)運(yùn)作收編為3家店鋪運(yùn)作，最終從燒錢1000萬(wàn)的困境中擺脫出來(lái)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升，在2013年“雙十一”活動(dòng)中，通過(guò)前期活動(dòng)預(yù)熱、老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷策略的調(diào)整，通過(guò)電話與電商的雙軌結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了單日銷售額達(dá)到250萬(wàn)的佳績(jī)。
為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛(ài)珠寶”進(jìn)行了貨品的全新營(yíng)銷規(guī)劃，在全網(wǎng)各大平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、亞瑪遜、1號(hào)店等各大平臺(tái)都成就了全網(wǎng)類目搜索排名第一的地位。原年?duì)I業(yè)額4500萬(wàn)。2013年“雙十一”活動(dòng)中，創(chuàng)造了單日銷售額超過(guò)800萬(wàn)歷史最高記錄。
為零維男鞋進(jìn)行品牌的重新定位、團(tuán)隊(duì)的重新梳理，關(guān)聯(lián)銷售的再次設(shè)計(jì)，最終使其推廣費(fèi)用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進(jìn)行了新的定位與營(yíng)銷設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化率從30%提升到60%，在廣告費(fèi)用不變的前提下，業(yè)績(jī)提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進(jìn)行了全新的定位與策劃，上千萬(wàn)庫(kù)存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進(jìn)行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績(jī)提升2倍……
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓(xùn)與電商品牌策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、電子商務(wù)品牌策劃與營(yíng)銷設(shè)計(jì)、電商企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力。通過(guò)多年實(shí)踐與研究，將消費(fèi)心理學(xué)，職場(chǎng)心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)與電子商務(wù)運(yùn)作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結(jié)合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤(rùn)（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實(shí)效性課程體系。劉老師已成功為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)搭建與文化建設(shè)的服務(wù)。通過(guò)與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務(wù)，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過(guò)程中的困惑與不足，并用自己的知識(shí)與體系幫助眾多企業(yè)重新進(jìn)行了品牌與模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)與文化架構(gòu)，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動(dòng)了電商企業(yè)的快速發(fā)展。
服務(wù)過(guò)的客戶
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、無(wú)限訊奇、遠(yuǎn)夢(mèng)家紡、予愛(ài)生物、蔻施中國(guó)、玫瑰柏拉圖、瑪士百網(wǎng)絡(luò)、木兒家居、零維男鞋、美如畫、鄉(xiāng)村達(dá)人、金盛馬燈飾、盛鼎電子、藍(lán)碟科技、歐盟酒業(yè)、魅影空間、新佳美、廣藥陳李濟(jì)、施奈芙化妝品、楨藍(lán)珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內(nèi)衣、凱舒琪無(wú)痕內(nèi)衣、久愛(ài)珠寶、簡(jiǎn)鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿(mào)易、歐培貿(mào)易、香檳小鎮(zhèn)、瑪卡瑪莎、聚聯(lián)通訊 等數(shù)百家企業(yè)提供服務(wù)。