外銷團隊建設與管理暨外銷人員的考評與激勵課綱
關鍵詞：銷售團隊,外銷
課程簡介：(陳碩主講)
今天的出口市場，以出口為導向的中國出口企業(yè)，不僅面臨著內(nèi)憂外困的惡劣而復雜的經(jīng)營環(huán)境，而且面臨著團隊不穩(wěn)，外銷員出走的不利局面；如何處理外銷人員與企業(yè)的關系，與團隊管理人員的關系，成為外線團隊高管不得不考慮的問題。
外銷員究竟是前線的“兵”，還是獨立運作的“將”；究竟是出口業(yè)務的執(zhí)行者，還是海外營銷市場的策劃者；作為外銷業(yè)務的“帥”或“王”，您究竟應該如何處理？
作為“帥”，作為“王”，您是不是也經(jīng)常碰到如下令人頭痛的問題：
1、外銷員為什么總是認為自己的貢獻大，而應獲得的回報少？
2、為什么已經(jīng)獲得了企業(yè)的激勵，仍然很難保證外銷團隊對企業(yè)的忠誠？
3、究竟應如何評定外銷團隊的業(yè)務成本？
4、外銷團隊的業(yè)務底線到底是什么？
5、如何衡量外銷團隊的海外市場的拓展效率和水平？
6、應怎樣處理有能力卻沒有進取心的外線人員？
7、外銷員為什么總是抱怨企業(yè)的指令不符合實際？應如何處理外銷員與企業(yè)高管指令的差異而導致的沖突？
8、外銷員為什么總是那客戶的條件和企業(yè)談判？
9、為什么企業(yè)留下的總是“散兵游勇”，而流失的總是“精兵強將”？
10、為什么我們的“無能之輩”，在其他企業(yè)總是“高手精英”？
11、外銷員為什么總喜歡“單兵作戰(zhàn)”，而不愿意“協(xié)同作戰(zhàn)”？
12、高管和前沿外銷員究竟應是什么關系？
13、“飛單”、“炒單”、“賣單”、“兼職”為什么在外線團隊中如此流行？
14、外銷員為什么寧愿開個自己的小公司，也不愿意成長為一個大公司的外銷高管？
15、為什么外銷員總是“閑得發(fā)慌”“忙得要死”？
16、究竟應怎樣激勵，才能激發(fā)外銷員玩命？
17、外銷高手是不是應該提拔為外銷高管？為什么一個外銷高手并不能帶出一個高效的外銷團隊？
18、外銷戰(zhàn)略究竟是怎樣的？
19、怎么沒有一個我么可以仿效的外銷團隊評估體系呢？
20、外貿(mào)公司究竟應向何處去？
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資料熱詞：銷售團隊培訓，外銷培訓
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